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第三章 热波:迈出全国扩张的大步(13)(2/2)

。1991年底,希望公司的发展超出了刘永行兄弟的预期,销售额首次突破了1亿元大关,同时完成利税1000万元。

    当时,他们在新津建立的两条饲料生产线已经是满负荷运转,但仍跟不上市场的需求。在工厂的门口,彻夜排队等待拉货的汽车蜿蜒排成长龙,最长的竟然要等上28天。

    发展现状逼着他们开始考虑一系列问题:是安于现状还是进一步扩张?以什么样的形式扩张?是在新津继续上第三条生产线还是到外地去开厂?是专注于饲料生产还是进行多元化投资?

    尽管兄弟四个有一定分歧,但他们最终还是达到一致意见:把新津的饲料生意复制到外地去。考虑到当时地方保护主义特别严重,他们决定先在四川省境内试试。

    先易再难,第一站选择了重庆。重庆希望公司一共投入1300万元,占地42亩,设计年生产能力10万吨的建设工程,从选点、审批、征地、设计到施工建设最后竣工验收,总共只花了5个月。重庆市的一个领导来看了后,夸奖他们的建设速度是一个奇迹。

    重庆希望公司刚成立的时候,总共只有30个人。干部们和仅有的几个销售人员一起背起饲料下乡,用原来已经取得成功的那一套销售方式开始进行推广,结果在川东一下子形成了“希望饲料”的热潮,当年就在当地市场取得了销量第一的成绩。第一年重庆希望公司的利润就达到了1000万元,基本上收回了投资。

    重庆希望公司顺利进行的同时,刘永行兄弟又开始在四川境内寻找其他投资的机会,后来确定了绵阳希望项目。重庆和绵阳两个地方都是希望公司的独资项目。虽然重庆和绵阳两个项目的建设速度快得赶上了火车,但仍然跟不上饲料行业如火箭般的发展速度。