第三章 热波：迈出全国扩张的大步（9）

    当然，受益最大的是养猪的农户。正大集团和希望公司两家公司共计高达上千万元的降价让利，让更多的农民买得起全价猪饲料，使整个四川地区的养殖业得以低成本的快速扩张。由于两家公司的全价饲料在四川的推广应用，使得整个20世纪90年代四川生猪及其肉制品的成本和价格在全国是最低的，在全国和海外的销量也是最大的。

    中国饲料行业与家电行业几乎在同一时间爆发的两场大规模价格战，最终却出现了截然不同的结局：一种是多赢，一种多输。

    究其原因，主要有两点：

    首先,希望公司与正大集团都是私营企业，再怎么打价格战，都有一个底线，那就是必须有一定的利润空间。而家电行业那些本土品牌的公司，大多是国有或集体的企业，抢占市场份额成为首要的目的，甚至可以不顾一切地牺牲利润；

    其次,希望公司从一开始就不顾一切地把核心技术这块硬骨头啃了下来，让他们站在了整个产业链的上游，这让它有足够的资本立于不败之地。而一直没有自己的核心技术，正是整个中国家电本土品牌陷入困境的根本原因。

    竞争是一把双刃剑。从这两个行业的竞争所导致的不同结果可以看出，有效、有序的竞争是多么重要。

    竞争的结果或目的无非有三种情况：

    一是为了自身的生存；二是一方消灭另一方；三是自身与环境（包括竞争对手）的共存。

    很明显，前两种是不可取的，因为单纯是为了自身生存或消灭对手，于是不顾对方的死活，采取一切手段进行恶性竞争，只可能是两败俱伤，这是一种非合作的“零和博弈”。

    “希望”四兄弟声名鹊起

    经过多年的拼搏，“希望”终于在竞争中开辟了坚实的根据地，