好口才好命运 第十九章（2）

    旁敲侧击，操纵对方

    “旁敲侧击”是指在正面攻击难以收效的情况下，转而采取侧面攻击法，从旁敲打、侧面攻击。这时，既要讲明道理，给对方点拨和震撼，又要为对手保住面子，避免发生直接的正面冲突，从而使对方在无可奈何之下，不得不同意你的观点。

    齐、鲁两国都是周朝初期分封的千乘大国，两国相邻，世代友好。但到了春秋时期，鲁国逐渐衰弱，齐国逐渐强盛，两国的关系也变得时好时坏，时而结盟，时而发生战争。

    公元前637年的夏天，齐孝公率战车二百乘，士卒万余人，朝齐鲁边境逼进，准备攻打鲁国。

    齐孝公为什么要攻打鲁国呢？原来齐桓公已辞世九年，他一直想继承桓公的霸业，继续号令诸侯，称霸中原。但是他既没有桓公的魄力和才能，也缺少管仲那样的贤臣辅佐，加上齐国国力已大不如前，因而诸侯离心，号令不灵，只好经过征伐来重振国威。然而，当时齐国的军力已很难远征其他强国，只有攻打邻近弱国，才有胜利的把握，恰好此时鲁国发生饥荒，所以齐孝公准备出兵伐鲁。

    鲁僖公得到齐军前来攻打的消息后，不敢派兵迎战，只要大夫展喜带着酒肉粮帛去慰劳齐军，名为劳军，实际上要展喜说服齐孝公退兵。展喜感到为难，便去请教他的兄长展禽。展禽就是历史上有名的柳下惠，他头脑敏锐、富有谋略，而且善于辞令。他向弟弟面授机宜：“齐孝公之所以伐鲁，目的在于继承桓公的霸业。但是，桓公之所以能称霸诸侯，不仅是依靠武力征服，更重要的是他一向标榜“尊王”，以尊重周王室为号召。所以，你如果以周朝先王之命去说服齐孝公，一定能够成功。”

    展喜领教后，立刻驱车向边境赶去。当他赶到边境时，齐军也正簇拥着齐孝公到达。趁齐军尚未进入鲁境时，展喜迅速出境迎上前，向齐孝公施礼，先命随从把犒劳齐军的物品奉上，然后对齐孝公说：“我国国君听说您在百忙中亲自前来，屈尊驾临我国，所以特地派我前来犒赏您的随行人员。”

    齐孝公问道：“你们鲁国人是不是害怕了？”

    展喜回答道：“那些没有见识的人确实害怕了，但有识之士则不怕。”

    齐孝公冷哼了一声：“不怕？鲁国赤地千里，田里连根青草也没有，老百姓家中更是无隔夜之粮，你们凭什么不怕？”

    展喜两手一拱，从容答道：“我们依仗的是周朝先王的命令。”

    齐孝公有点摸不着头脑：“先王的命令和你们怕不怕有什么关系？”

    展喜说道：“从前，周公和姜太公协助武王灭商，后来又共同辅佐成王，功勋卓著