好口才好命运 第十九章（1）

    两难推理，在夹缝中求生

    “两难推理法”又称“腹背夹击法”或“左右夹击法”，这种方法是由假言判断或选言判断为前提，进而构成推理。它的大前提是两个假言判断，小前提是选言判断，它在前提中提供两种选择，但不论选择哪一种，都是承认你的结论。因此，对方在你给定的两种可能性中进行选定时，常常处于左右为难、进退维谷的两难境地，故称“两难推理”。

    传说古代有一位国王，他制定了两种处决犯人的方法：绞刑和杀头。在行刑前，国王允许每个犯人说一句话，并根据这句话的真伪选择施刑的方式。如果犯人说的话是正确的，他将被送上断头台；如果他的话是错误的，他将被送上绞刑架。

    一天，一位囚犯的回答瓦解了国王的得意之作。那位死囚在行刑前对刽子手哀叹道：“看来我一定会被绞死了。”这一句话让国王深感为难。如果把囚犯送上绞刑架，那么囚犯的话就是正确的，而按照国王的原则就应送他上断头台；但如果把他送上断头台，囚犯的话又成了错误的，所以又应送上绞刑架。由于聪明的囚犯抓住了国王行刑办法中的破绽，把一个两难推理还给国王，国王无可奈何，只好免除囚犯的死刑。

    《战国策》中记载了一个故事。荆国有一位担任警卫的弓箭手，看见传递官正拿着要送给荆王的长生不死药，于是便问：“这药人可以吃吗？”传递官回答说：“当然可以。”弓箭手听后，一把夺过来就吃了下去。

    荆王知道后大怒，下令杀掉弓箭手。只见弓箭手说道：“是传递官说可以吃的呀！”传递官急忙说：“我是说，这药人可以吃。”荆王喝斥道：“弓箭手！你吃了我的不死药，还要狡辩！来人啊！快把他杀掉！”弓箭手此时又说话了：“大王，这药是假的，你吃了也没用。”荆王一听，惊讶地问：“你怎么知道是假的？”弓箭手答道：“如果这药是真的，我吃了就杀不死；如果我死在大王的刀下，那不死药就是假的。可见有人在欺骗大王啊！”荆王听他说得很有道理，于是就放了他。

    可见，当我们在说话时，尤其是论辩时，运用两难推理，将会使自己的话具有不可抗拒的说服力。除了常常能收到意想不到的效果外，也能使对方明白道理，避免自己受到伤害。

    绵里藏针，暗中较量

    在日常人际交往中，我们必须从不同的论点中寻求和谐，不能因各自不同的理念而损及人际关系，所以我们必须注意分寸的把握。如果论辩中既不想太强硬，又不想违背自己的原则主张，就不妨采用绵里藏针法，软中有硬、婉言预示警戒，并在柔弱中显示刚强。

    郑穆公元年12月，秦国秦穆公任命孟明视为大将，集合3