好口才好命运 第六章（4）

    营业部和广告部的主任都极力恭维经理的构想巧妙，当轮到代替出口部主任出席会议的年轻职员表示意见时，他却说：“我不同意这个商标。”顿时，大家都瞪大眼睛看着他。

    “怎么？你不喜欢这个设计？”经理吃惊地问。

    “我不是不喜欢这个商标。”年轻职员说道。其实他从内心想，从艺术观点看，自己确实讨厌那个红圈，但和经理辩论审美观将会对日后不利，所以他又接着说：“我恐怕它太好了。”

    经理一听，便笑着说：“这是什么意思呢？你解释一下。”

    “这个商标设计得鲜明、生动又自然，而且与日本的国徽相似，我想任何日本人都会喜欢的。”

    “是啊，我的意思正是如此。”经理有点不耐烦地说。

    “然而，我们还有一个最重要的中国市场。试想，中国人看到这个商标，也可能会联想到这是日本的国徽。虽然日本人喜爱这个商标，可中国人未必喜欢，也就是说，他们可能因此不愿意购买我们的商品。如此一来，我们的商品在中国不就全无销路了吗？按照公司的营业计划，我们是要扩充对华贸易的市场，但这样一个商标，却很可能让我们顾此而失彼。”

    “天啊！我倒没有想到这一点，你的话对极了！”经理几乎大喊起来。

    所以，当你要向一个人表示反对意见时，你必须要有充分的理由，更要说得使对方完全信服，同时巧妙地运用说话技巧。

    上述故事中的年轻人，当他在说“不”时，十分委婉地先用一句“我恐怕它太好了”，借以抚平经理可能的不悦，同时也使他不至于失去面子。因此，在这之后，即使他陈述反对理由，经理也不会因此而觉得难堪