杨荣的座右铭就是一句话，“知变则胜，守常必败”。这句话是来自《孙子兵法》，所以杨荣他很喜欢的一点，那就是跟贾鸿渐一样，打破常规。在之前，中国的广告里面，从来没有说商品在广告里面打出来标价的，别说是汽车了，就是方便面都没有！这就造成了一个状况，那就是消费者根本不知道这玩意儿到底应该卖啥价钱！

    为啥后来的很多宝洁产品或者是什么合资产品都有“建议零售价多少多少钱”的价格标在广告上甚至是外包装上？那就是让消费者明白这里面没有什么弄虚作假的空间！就像是汽车，后世畅销的车型那在4s店买都是要加钱的！要么就要等半年才能提车！这个加钱那不就是一个弄虚作假的空间么？后世21世纪都有这样的空间，这个年头能没有？

    这个年头不说经销商什么的弄虚作假，就算是来厂子里面直接买车提车，这经手的人员就不能弄虚作假了？就不能吃卡拿要了？说不好听的，那经手的人员完全可以暗示消费者——给我好处，我让你现在就拿车，不给好处？你丫一边儿等着去吧！

    贾鸿渐就是看到了这玩意儿的潜规则存在，所以他才在广告上面突破了潜规则，直接打上“建议零售价两万八千八百八十八元”的这句话！为的就是减少弄虚作假的空间，当然也更是为了吸引消费者！

    杨荣本来也在打着方面的主意，他也是一个喜欢突破规则的人，当看到了贾鸿渐他们的步景660的广告之后，这杨荣当时就猛拍了一下大腿——这简直就是同道中人啊！于是接下来，这杨荣立刻投资也在全国次一级的报刊媒体上打了广告，也打出来了明确的报价！这杨荣的金杯，那就是全国范围内第二个在广告里面明确打上价格的企业！

    贾鸿渐他们打广告之后，离真正销售还有大半年的时间，不过杨荣他们这边不是，他们这边整个车子已经研制好了，测试也做完了，基本上三四个月的功夫那就可以开始卖了——毕竟他们不需要那么多的什么竞标什么的。同时，他还开辟了一个新的突破点——全国经销商统一折让！

    在这个时候，杨荣因为动作比较快，他还不知道贾鸿渐那边要召开一个什么4s店经销的敛财大会。他只是按照别的商品的经销方式，准备在全国省份找省代理。但是别的商品一般在全国范围内招省代理的话，那给的折扣价格都是不一样的——毕竟嘛，有距离的问题在，比如说我们的厂子在上沪，发货到浙东才多少钱，发货到青藏高原多少钱，我可能给两边一样的折扣么？

    但是这杨荣就明确的说了，不管天南海北，只要是他们华辰的经销商，那统一折扣！这样一个宣传出来，那当时全国每个省份都来人想要弄这个经销商资格了！当然了，杨荣私下里也召开了一个小竞标会，不过赚钱不多，因为他这个统一折扣的想法，那主要是避免内部人员勾结外面的人做手脚的！

    比如说，这内部的营销人员，要是拿了xx省代理的好处费，本来应该给人家15的折扣，他给了20，人家不是进货就便宜了么？这还没啥，万一发展到后面，他为了收钱而开始硬打压那些不送钱的代理，这不是一粒老鼠屎坏了一锅汤么？于是这么弄了以后，在这96年的2月份，杨荣手底下直接招揽了全国各地的经销商。

    不过到了3月份，这些经销商们按照规定要准备开始预定车子的时候，杨荣却听到了一点不好的消息——那个华夏汽车居然要推广4s店？4s店是什么东西？到了最后一了解，这杨荣才大惊失色的明白了原来这尼玛就是专卖店嘛！这华夏汽车弄得4s店模式，是让4s店在每一个地级市以上的城市只有一个店进行销售，而且范围也就是这个城市，于是在这个城市内，就形成了垄断销售的局面。而且华夏汽车还根本就不要经销商，只要终端！这意味着什么？这意味着就是华夏高科可以减少绝大部分的流通费用！

    什么叫流通费用？这不是单单指路费之类的物流费用，而是说整个产品从厂家到消费者手里的过程中增加的费用，比如说，按照杨荣他们比较传统的经销商模式来的话，那他们批发给经销商之后，经销商要赚起码20的利润吧？接着很可能经销商要把产品卖给下一级的地市级别的代理商，然后代理商也要20的利润吧？这倒最后，消费者拿到手上的东西，比出厂价高出了50那都算是少的！

    而华夏汽车弄的这个4s店的模式，那就相当于是什么呢