《花香飘满衣》

    正文　网络小说书站沉浮启示录

    1、混沌时代

    国内的小说书站，其前身为网络书屋，大致是在1997后出现的，网易等公司提供的免费空间，为初期书站的展提供了物质基础。。

    1998年3月，“文学城”问世，该站点目前月页面浏览人数已超过100万人次，邮件订阅人数达到一万人次。

    1998年5月，“黄金书屋”在网上推出，详尽的分类和多方位的信息使该站点现在每天的访问人数大约在3万人左右，邮件的订阅数则接近1万人。

    1998年7月10日，“书路”正式创办，目前已经展成为页日访问量过万的大型文学网站。邮件列表自1999年1月开通后，短短三个月，订户达到5000人次。

    初期的网络书站主要以转载为主，版权意识薄弱。部分网站是通过将武侠、言情等实体书扫描到网上来充实网站内容，而更多的网站则是直接从别的站转载。在这种情况下，各站的内容都大同小异。

    在这个时期，《大唐双龙》、《星战英雄》等连载作品就成为各书站拉拢读的杀手锏。很多新读都是为了追看黄易的《大唐双龙传》而接触互联网，“因为是连载，一个月在香港只出一卷，上网自然成了先睹为快的最佳方式”。哪个站上传的快，哪个站扫校的质量高，哪个书站就能吸引更多的读。

    在早期的书站中，卧虎居的校对口碑最好，其收录作品校对之精致，一时成为网友收录的选。卧虎居在扫校实体书的同时，也在网站上连载风姿、水龙吟等原创作品。可以说，单论作品质量的话，卧虎居应该是那个时代最好的网络书站。然而，由于收藏作品的总体数量不多，网站的流量始终无法和综合书城相比。反而是采用卧虎居扫较版本的黄金书屋，依靠其海量的作品和详细的分类成为中国大陆最具影响力的十大个人站点之一，并在98个人主页大赛上荣获亚军。

    当时的网络还处在门户为主时期，读现新的文学类网站大都是通过雅虎等门户进入，或是通过各站间的友情链接。友情链接几乎是很多网站展新成员的唯一方式，新网站进入困难。

    在这种大环境下，黄金书屋利用先优势牢牢占据了网络书站老大的位置，号称“上网读书不识黄金书屋，再称网虫也枉然”。

    随着网站的展，黄金书屋注意到了“对网上原创作品的比重还不够，在书评的重视度上也不够”的问题，办起了“网人原创”专栏，开始了对网络原创的培养。

    可以说，以当时黄金书屋的垄断地位来看，只要展中不犯太大的错误，其他网络书站是很难威胁到它的。

    然而，资本的介入改变了命运的轨迹。

    1999年12月，多来米中文网以400、中国足球网、海阔天空下载、笑林广记等国内著名网站。

    黄金书屋被收购后，出于版权的考虑，在操作上不敢太放开手脚抄袭复制，很多可读性的作品不能收录其上，但原创又不多，造成读群逐渐流失，主动让出了网络书站的霸主地位。

    几乎是在黄金书屋被收购的同时，博库在美国硅谷成立，并在北京进行大规模招聘。单从国内一家知名图书报纸，新生的博库便一举挖走了十几名编辑记，其中不少还是该报的骨干人员，此事对当时的整个出版界造成了不小的震动。

    因为有美国产业资本而非风险投资的支持，以及资深的书业人士坐镇，博库的前途一度被业界目眩神迷：先是在各大媒体进行铺天盖地的广告宣传，继而与中国青年出版社、北大等单位联手合作，推出“走马黄河”、“敦煌行”等活动，大造声势，后又在大量收购作品电子版权之余，以培养中国的“斯蒂芬金”为名，与王朔、陈村等大批作家签约合作。可以说为了拓展知名度和网站浏览量，博库确实花费了不少心思。

    但是，博库所倡导的收费下载与收费阅读精神，在这个免费成为通行法则的互联网争霸年代显得格格不入。盗版风行，其最重要的上游资源——与几乎所有的中文知名作家、作、学签约的几千本电子书——的优势也根本没有挥出来。更重要的是，当时的网络条件也不具备，上网人数少，网速慢且贵，没有便捷的支付条件。

    投资商在第一笔投资后，就以盈利模式不现实为由拒绝追加投资。到了2001年底，博库的倒闭宣告了国内第一次eboobsp；随着互联网泡沫的破灭，网络书站的黄金时期也宣告结束。大量初期的网络书站倒闭，幸存的网站也不得不开始想尽办法盈利，直到白银时代的到来。

    2、白银时代

    随着2000年网络泡沫破裂之后，大部分免费空间消失，个人网站纷纷关闭，西陆的bbs通过相对低廉的价格，成为网络玄幻文学的新中心，很多著名的书站都是由这里起步的。

    2001年1月，自娱自乐、一意孤行和红尘阁等四个文学论坛宣布退出西陆，成立龙的天空原创联盟网站，标志着白银时代的到来。

    由于早期的网络书站大都已经倒闭，而幻剑书盟还在为网站的空间而奔波往返，龙的天空依靠稳定的空间和在西陆bbs积累的人气迅速添补了黄金书屋留下的空间，成为玄幻书站当之无愧的老大。

    在龙空离开以后，百战、天鹰等bbs在西陆逐渐崛起。但从人气上来讲，还远远无法和龙空相比。

    龙空在那个时代可谓如日中天，当时没有一家网站有与龙空抗衡的资源与人气，当时没有任何一个作不知道龙空，当时没有任何一个读不去龙空，其展高度及垄断度，一直到现在都没有任何书站能够达到。

    到了2001年中期，随着流量的增大，龙空的服务器资源显得不足，访问速度越来越慢，开始到了让人无法忍受的地步，也使得其人气慢慢的下降，其龙头大哥地位受到越来越多的挑战。

    为了摆脱困境，龙空开始寻找新的出版方向。

    当时有两个展方向，一是投入资金购买新的服务器，扩大龙空网站，这样可以保持网络上的垄断优势，但钱景不明；另一个就是放弃网站的展，走实体书出版路线。

    最终龙空选择了一个令它现在追悔莫及的错误判断，放弃网络上的展，全力进入出版市场。在成立了北京幻想文化公司后，签走当时网络上最好的原创作品，买断了网站上的大批作品，放弃网上更新，进行出版运作。龙空的这个举动，直接导致了当时网络萧条，并间接造成了爬爬、等新兴的网站的崛起。

    也就是从那个时候开始，龙空从网络书站的主导逐渐变成了旁观。此后的三年，龙空一直靠着01、02那两年买断的作品吃老本，慢慢出版。没有再参与网络书站版图的争夺。是04年席卷整个玄幻文学界的vip圈地运动中，唯一没有开办vip的老牌网站。

    网络书站的第三代盟主幻剑书盟，是由书情小筑、石头书城、小书亭、凝风天下等个人书站在2000年10月组建的。

    其界面主要是根据在2000年7月创建的小书亭改进而来。

    幻剑书盟在成立后的很长一段时间里，一直为寻找稳定的空间而奔波。从全球互联到myrice，再到温州联通。直到2002年01月，幻剑书盟的空间才逐渐稳定下来。

    随着幻剑书盟空间的稳定，因龙空网速问题而流失的作和读纷纷涌进了幻剑，逐步确立了幻剑的盟主地位。

    追随着龙空的脚步，越来越多的文学bbs从西陆**出来，建立自己的网站。其中比较著名的有天鹰、翠微等等。

    在2001年11月的时候，宝剑锋等爱好玄幻写作创作的作在西陆创建了玄幻文学协会，并于2002年5月筹备成立文学性质的个人网站，并改名为原创文学协会，简称。

    在2002年5月15日，成立的那一天，江南武士闯进了庆祝成立聊天群，大肆批评当时的书库系统，说得一干人等哑口无言。最终赢得了这场宿命之战的胜利，篡夺了网站建设的大权，将宝剑藏锋江南，并从此自号“藏剑江南”。命运的齿轮开始转动……

    有人对此大为感慨：“一次偶然的机会……几个人的相遇……改变了文学网站的命运”。

    白银时代的网站为了支付越来越昂贵的空间费用，不得不不断寻找赚钱的办法。在网络广告萧条的情况下，不约而同的把目标放在了实体出版上。在代理出版繁体书的同时，积极寻找简体出版的办法。

    翠微、天鹰、幻剑、龙空等大多数书站都进行了简体出版的尝试，但大都以失败而告终。只有龙的天空在2002年8月间，成功出版了《迷失大陆》等三部小说。

    但是，那些在连载时声称“你出书我一定买”的书民们却消失无踪，订单寥寥无几，让那些嘲笑玄幻小说在台湾的销售数量的分析家们大跌眼镜。使之后的简体出版一直出于半死不活的状态，让网站通过出版获利的打算基本落空。

    在文学网站的盈利之路越走越窄的时候，读写网开始了网上收费阅读的尝试，为网站指出了一条新的思路。

    读写网是第一个实行网上收费阅读的玄幻书站，而且是一建站就奔着收费去的。2002年2月读写网试运行；9月正式运行。建站的同时，布“为推动原创文学的展，本网计划向作支付网络刊载的稿酬，欢迎原创作品加入”的声明。

    由于读写网建站的时机比较好，那时正是短信联盟最火的时候，通过短信代收费获得了大量的收入。当时，由于网站的建设人员过于急功近利，目光短浅，规模一直没有展起来。

    读写网的失误主要有以下几个方面：

    1）收费收得太快，根本没有公众作品的积累，根基太差。

    2）手机收费的问题太多，虽然读写通过短信敛了不少钱，但短信的乱收费对读的打击很大。

    3）最重要的一点，读写网对作的剥削太厉害。

    “作品在读写网书库表，读写网每月按其作品的读写网正式会员访问人数付给其作稿酬，具体如下：付费：人民币0。06元/人。”这一条说得很明白，每个月，有一个会员。如此廉价，恐怕是现在的vip作所无法想像的。

    低稿酬虽然带给网站巨大的利润，但对作的积极性的打击也是致命的。所以读写网一直无法吸引其他网站的主流写手加盟。虽然一度推行过登录送读写币等推广活动，但会员数始终上不去。作为最早展的一个收费书站，现在已经基本被人遗忘了。

    到了，2002年底，中华杨和苏明璞等一批网络写手，离开铁血，成立了“明杨全球中文品书网”。次提出了vip的概念。通过中华再起等热门作品，吸引了大批会员。

    从vip诞生之日起，就饱受盗版的困扰。先开始是一个骇客从明杨盗取最新章节，然后在异侠表。明杨去异侠交涉不果，导致明杨和异侠的全面冲突。期间，无间道、反间计等小说中才会出现的情节层出不穷。虽然明杨获得了最终的胜利，但也元气大伤。

    虽然中华再起的热度使明杨起步迅速，但过于依赖一部作品的魅力，使得网站的依赖性过强。随着中华再起前两部的完结，中华杨的暂时隐退，明杨也失去了展的动力。虽然前后涌现了数量众多的架空、军文作，但颓势难返。始终没能成长为原创文学中的大站。

    明杨的失误和读写有些相似，主要有以下几个方面：

    1）没有公众作品的积累，一上来就开始收费。虽然靠主打的几部作品从其他网站拉来大量会员，但由于基础的薄弱，很快就进入瓶颈。

    2）类型太单一，除了架空、军文，几乎找不到其他类型的作品。

    3）服务太差，始终以程序问题为借口，拒绝解决重复付费的问题，在会员间的影响太坏。

    4）给作稿酬分成同样太低。

    “明杨的付费标准是：会员用户每看你的章节一点作可得0。01元，打个比方说，今天你了一章，有200个会员用户看过，收入有2元，第二天又一章，有250个越多，收入越多，如果你是一个高速高质写手，一个月挣1000应该没什么问题。”

    看着好像没什么问题，但实际上一点是折合0。1元的，这样作其实只能拿到10％的稿酬。一个月下来没有多少钱。即使以血红日写万字的速度，想要1个月挣1000元也几乎是不可能完成的任务。

    在白银时代，由于收费网站对作普遍重视不够，将稿费压得太低，使得vip制度始终没能对作产生太大的吸引力。对幻剑、龙空等一线网站始终没造成太大的影响。

    也正是因为这样，其他网络书站虽然看到的vip制度的好处，也大都考虑过实施的可能，但基本都踌躇不前。

    3、青铜时代

    2003年5月，历经二个月的艰辛，在管理员的努力下，第二版问世并投入使用。2003年6月，幻剑组建北京幻剑书盟科技展有限公司，开始商业化的探索与转型，标志着青铜时代的来临。

    6月28日—29日，由传奇文学选刊杂志社、广州大然文化公司和本地相关的出版社及文化部门联合举办的“大然传奇中国届奇幻文学笔会”在广州召开，邀请了中文、幻剑书盟、龙的天空等人气旺盛的网站，和数十位著名网络写手，各位写手欢聚一堂，畅谈终日，可以称得上是玄幻文学界的第一次盛会。

    对于文学网站的展方向，与会站长各持己见。宝剑锋等人提出的vip方案并没有获得其他网站的赞同。各网站的目光还聚焦在杂志出版和代理出版收取中介费上，对于vip收费的前景并不认为，从免费转向收费，会对人气造成无法弥补的影响，并且也很难收到多少钱，“读是很现实的。杨长搞vip前后，爱国的铁血读对他的态度，就是很好的例子。”

    在外部强大的反对声浪下，内部也出现了分歧，vip计划启动的时间拖后了3个多月。但这又未尝不是的幸运，因为之后的3个月正是自建站以来，流量增长最迅速的几个月。alexa排名从相差幻剑5000名以上，一下子追到几乎持平，不能不说是一个奇迹。网站流量的飞速增长也为vip制度的实施打下了坚实的基础。

    创造这个奇迹的原因主要有以下几点：

    1）2003年8月25日，第二版改良版布。这次改版可以称得上是网络文学史上最成功的一次改版。在随后的日子里，这个版本的优点不断的被其他文学网站模仿，以至于到了05年以后，几乎80％文学网站的界面都和雷同，甚至tom等门户网站也全盘采用的界面。即便是自身也难以进行更好的改进，以至于的第三版已经成了传说中的名词。

    2）制度的实施，尤其是小兵传奇的，带来了大量读，的流量在7～8月间大幅增长，排名由5000名以外迅速升到1500以上。

    3）几乎是和改版的同时，幻剑也进行了改版，取消了积分系统。但取得的效果却截然相反。相当数量的读对新版表示不满，更有大批读无法登录，导致了这些读纷纷转投。虽然幻剑在随后的日子里不断参照成功的经验，对界面进行改进，但收效甚微。到了04年11月，幻剑被迫将评论区改回到旧版，变相承认了03年这次改版的彻底失败。

    4）2003年8月31日，幻剑布作品收录原则2。1版，宣布将内容有较多**、暴力描写的作品，定级为限制性作品，禁止该类作品上榜。血红等作被驱逐，大量作转投。

    到了2003年9月份，文学网站迎来了自99年后的又一个展高峰，几乎所有文学网站的流量都在飞速上涨。这个增长势头直到第二年才慢慢减缓下来。

    用户数量的高速增长，坚定了管理层的决心，终于确定在2003年10月份开始运行vip。

    为了取得开门红，精心准备了数十部vip作品。然而，由于10月1号内部管理层中生突然辞职事件，导致大半作品转投他站，的vip计划严重受挫，几乎胎死腹中。到了10月10号正式开始时，总共只凑齐了五本vip作品，形势极其严峻。

    同样，也是因为2003年10月国庆期间，天下推出自己的vip，并号称付给作１角钱千字的稿酬。为了确认初期展的优势，决定在第一个月对会员免费，并且确立了２分/千字的全额优惠稿费制度。这个无奈之举，展到后来却几乎形成的行业标准。不仅新的网站以此为参照定制价格，那些早期的vip网站也被迫调整了自己的收费标准。

    2003年10月份的转签风波可以说是建站以来最严重的一次危机。在的vip之路陷入绝境的时候，刚刚流浪到的蛤蟆挽救了。《天鹏纵横》的热卖，为带来了大批会员，终于挺过了难关。其间，天鹏vip章节的提前泄漏，一度导致十分被动，好在蛤蟆迅速修改了剧情，同过布与泄漏章节不同的版本消除了不利影响。

    在10月底，参加了2003年全国个人网站大赛并获得第一名，这也是参加的唯一一次网站大赛。以后随着在业内领先的幅度越来越大，也失去了参加这种大赛的兴趣。

    到11月10日vip的优惠期结束，开始正式收费时为止，也不过只有23部vip作品，而且里面有相当部分是友情签约。但是由于采用的是全额支