作者：吐息间时光中2016年5月31日

    第三章，生意经

    叶萍最近考虑了不少，最后感觉思想上比较成熟了，趁着有一天老高在家，提出了做生意的想法。

    老高心里是没底的，一方面他感觉虽然现在家里严格说是不宽裕的，但是至少吃喝还是过得去，一方面没有多少积蓄可以动用，一旦成功那不说，一旦失败，或许生活会倒退很多年。

    他没有说太多，只是再让叶萍好好考虑一番。

    她不是没有考虑，而是反反复复考虑了许久，更何况也是现实所迫。是的，眼前的日子可以过，也不是没吃没喝，但是她希望家里的生活过的更好，希望为孩子的未来打个更好的基础。

    说到底，她没有在老高身上报以太大的希望，或许只是象征性的通报一下自己的想法，不管他吧，自己干自己的，他也帮不上什么忙。

    而她觉得自己心里是有一套成熟看法的。

    星期五下午，她是提前下班的，告诉同事学校要开个会，提前让学生放学了，自己要提前去接曼曼。

    三点多的时候，她到了廖凯的店里。

    廖凯正在想着一些不可告人的东西，没想到脑海里的女人之一居然进了店里。

    他迎上去：你好，需要些什么随便看。

    叶萍只是随便看看，心思却还在沉淀，几分钟后才鼓起勇气：老板，我看你这生意最近不错的，赚钱不少啊。

    廖凯不知道对方葫芦里卖的什么药，很谦虚：就那样吧，只是搞些别人没有的花样，满足一些个性化需求。

    能想到这些也不错了，你看这么大个城市，就你这里想到在学校对面开这么个店，想必是动了脑筋的。

    廖凯的脑子转的很快，他隐隐约约想到这个女人不是寒暄这么简单，上次来买衣服看的出来，她家里条件是不宽裕的，现在距离放学还有一会，她这么早过来，应该不是按时接孩子，更不是闲的没事出来瞎逛的。

    她的言谈没有过多指向衣服本身，而是更多谈论这个生意。

    林林总总的话语，应该说明一个问题：这个女人想做类似的生意了。

    有些话人家是不好说的，不如帮人家说出来吧。

    廖凯直接一些：大姐，你看你说了这么多，莫非也看上这个生意了？叶萍有些拿捏不准廖凯的想法，也不多掩饰，很大方又无奈的说：我倒是想做，不过恐怕没这么大本钱，现在什么都不容易啊。正说着，听到最后一节下课的铃声响了，廖凯抓住时机：其实这个东西，换一些思路去看，还是很有机会的。明天你接孩子的时候还可以聊聊。

    叶萍笑了笑：明天是星期六，老板你忘了，明天再开门，恐怕生意不理想了，呵呵。

    廖凯哪里会忘记了明天是星期六，他反倒更进一步：那也没什么，如果你真想做类似的，我们可以一起探讨，我反正也才做开，正需要你们这些家长父母的意见做参考呢。

    他很主动的要了叶萍的电话，说如果明天有空就再交流一下，叶萍答应了。

    晚上的时候，廖凯还是大概的计划了一些东西，既然有些事情有想法，不做就罢了，要做就做好。

    想的差不多了，觉得成熟了，才放下心。

    拿起手机，给金雅发了一条微信：金姐在干嘛啊？周末了不用那么辛苦练瑜伽吧，应该放松一下的。

    不想对方的回复显示了不好的情绪：放松个屁，气坏了。

    怎么了金姐？可千万别气，气坏了身子那可不好。

    我怎么能不气，明明说好了，今天晚上带孩子去吃新开的海鲜，我们都走到路上了，他说他要陪客户，一桌子海鲜，我都吃不下几口。

    看来金姐的老公是个事业型的男人嘛，这样也不是不好啊，男人打拼，还不是为了这个家。

    我知道他为了这个家，但是凡事要注意平衡，如果太痴迷一方面，反倒是本末倒置了，就说他全部的精力放在事业上，如果忽视了家庭，那为了家庭的付出岂不是又白付出了。

    廖凯时而循序善诱，时而举例分析，时而花言巧语，时而安慰劝导，直让金雅的芳心宽慰不少，只说他善解人意，是个好男人。

    星期六下午三点多，廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。

    这间咖啡馆的格调是比较浪漫的类型，很适合情侣约会之类。

    廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯中的咖啡，等着叶萍。

    他是提前问过叶萍家地址的，然后在地图上搜到这间咖啡馆，相对距离叶萍家最近，而且之后吃饭的地方也研究好了。

    所以当叶萍感觉这里格调有些不合适的时候，转而一想这是人家为自己着想，怕自己跑的远，也算是有心了。

    廖凯给叶萍倒上一杯咖啡，问她要不要加糖，叶萍虽然时常会路过这里，然而没有进来过，对她来说，想象中消费应该比较高之外，她想不到该和谁来，只是说随便吧。

    廖凯显得为难：萍姐，这个我就不好随便了，我有理由加糖，也有理由不加糖。

    这一开始就抓住了叶萍的好奇心：哦？那你说加糖和不加糖的理由？加糖嘛，不会太苦，味道好一点。不加糖嘛，正是迎合现在女士的心理，怕胖。

    呵呵，难怪会做生意，你比较细致，也善于揣测别人的心思，不过两种理由都站得住脚，就你决定加糖还是不加糖吧。

    廖凯没有给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕，他当然不会真的那么一板一眼和叶萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思，他需要与对方更多的交流给对方一些其它的回应，他不着急，着急的是叶萍。

    两个人沉默了少许，还是叶萍先开口的：哎，实不相瞒，我确实想做服装的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我一些兴趣吧，考虑的嘛，那就更多了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能不能给点思路和建议啊？廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：萍姐，其实你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了还不能带动生意。我开的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装，要么卖大人，要么卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我加入了个性化定制，这个不单是满足更多的需求，其实缩短了供应链，也是节约成本的。

    叶萍想了想说：其实吧，有些脑子你是动到了，怎么说，我也想开个你这种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问题的。廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间上的兼顾问题，她要接孩子，难