如运用得当将使企业获得较好的效益。

    1．“薄利多销”的策略

    “薄利”与“赚钱少”是两个不同的概念，不能将两者等同起来。可能从表面上来看，从顾客身上赚的钱非常少，但恰恰是这种少，才会招揽更多的顾客，将从每一位顾客身上赚取的少量钱集合起来，就是一笔可观的财富。所以，小本也可以获取大利润。

    女性在开服装店时多会在价格与销售上表现出各自的利弊，比如一些比较善于销售的女店主，她们绝对不会在商品上贴上具体的价格，而是根据顾客的不同条件开出各种价格标准，这种销售模式所收获的利润比较有弹性，利益很客观。但是有些女店主则不喜欢花时间在一对一的销售上，她们会对各种商品明码标价，顾客觉得合适就买下，不合适也不做强留，这种明码标价的弊端就在于所标出来的价格一定要偏低，一眼就能让顾客接受。这种销售，不会以收获单件商品利润为主，而是在走销量，从销量中把利润挣回来。所以不同的人会根据不同的情况选择一些适合自己的销售模式。

    那么，薄利多销作为一种重要的销售策略，商人应该如何为自己所用呢？

    “薄利多销”的战略原则适宜企业经营管理的所有范畴。单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。

    在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：一、产品有生命力，但销售步入低谷时，应该采用薄利多销的原则，这样就可增进顾客的购买欲，以刺激产品供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。二、逐渐被市场淘汰的产品，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，此时就必须争取时间，开发出新产品。三、市场上同类型产品多，竞争激烈时，就可以采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占有率的提高。四、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场，扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。五、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。六、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。