第八章女人善赚女人钱（5）

    可能是天性使然，女性消费者本来购物**就异常强烈，再加上商家的刺激，让她们在消费方面不断进行自我膨胀，对那些自身没有或者更好的东西，她们都想占为己有。对女商人来说更能体会这一点，她们同样是女人，同样有着相同的心理需求，唯一不同的是，这些女商人会利用女性这种购物需求找到金钱的突破口。

    郑女士由最初卖儿童用品发展成为今天的“好太太”，在她经营儿童用品的三个月时间里，每次去进货时，都给自己进一些生活用品，因为进价便宜，除了自己，郑女士还帮着亲戚朋友带。因为郑女士比较爱淘，她带来的这些生活用品都是非常实用的，而且是市场上没有的，所以一些朋友去郑女士家串门的时候都会对她们家各种家用品感兴趣，一些亲戚们也纷纷让郑女士帮自己的朋友带货。

    这让郑女士看到了商机，如果大家都对这些家用品在意，为何自己不开一家生活用品超市。郑女士仅仅用了两个月的时间，就让儿童用品改头换面成了“好太太俱乐部”，这是专门为已婚妇女成立的一家生活日用品超市。郑女士的店内商品以“节能”、“便利”、“小巧”为特点，摆脱了市面上那些五大三粗的日用品，比如一些节能的燃气灶、灯泡、能吸附烟尘的灯泡、各种太阳能环保产品以及一些小巧、美观的厨房用品等。郑女士了解女人们都将厨房作为施展生活艺术的地方，所以她的店也将厨房系列作为重头戏。

    郑女士知道结了婚的女性一般都求稳，对一些用习惯的东西通常不会随意改变，所以想推销这些商品，必须要改变这些家庭主妇的想法。于是，郑女士利用新店两个月庆典的时机，举行了一次“完美家庭主妇大比拼”，用“好太太”超市的东西让参赛选手去烹制各