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第三章 女子爱财取之有“道”(6)(2/2)

三四年的发展,这家公司的利润突破了百万。

    何咏仪2000年毕业时,因一时没有找到合适的工作,就在一家快餐店内打工。虽然自己是一个堂堂大学生,到这种地方似乎有点屈才,但她还是坚持着。一次,在给一些写字楼白领送餐时,她听到一家公司在训斥另外一家快餐公司的送餐员:“你们店做的饭菜一点特色都没有,再不改进,以后就不用过来送餐了。”何咏仪找到那个被训的小姑娘,关切地问她原因,这才明白,原来她的客户对饭菜都非常挑剔,即使把这些意见反馈给老板,老板也不理会,他不在乎这么几单生意。

    当何咏仪听到这些时,似乎发现了商机,她想,如果自己接手,岂不是一个很好的机会?之后,何咏仪在每次送餐时都会详细记下客户的用餐口味和电话。在临近春节的时候,何咏仪又去西安高新区附近调查各家快餐店的情况,包括电话、餐饮风格和价位等。她正想着一个新的运营模式:自己成立一个快餐中转站,将各种风味的快餐收集起来,然后再把这些快餐卖给那些公司的白领,从中赚取利润。

    何咏仪说干就干,她立即租下了一间20平方米的门面房,还雇了送餐的员工,做了统一的送餐服装。并按平时积累的信息给各个写字楼打电话,很快就有了100份订单。在送餐的第一天,何咏仪就净赚了150元,随着业务扩大,她的订单也越来越多。

    春节后,何咏仪亲自去公司推销,告诉那些白领无论你们想吃什么口味都可以,不但送餐及时,还能保证营养。虽然客户有些怀疑,但还是抱着试一试的态度订了餐。一试下来,反应都很不错,于是许多客户纷纷把之前的订单取消了,转而订了何咏仪的快餐,而此时,何咏仪的日送快餐的数量已经到了3600多份,净利润达到2000元。