第二章  任何东西都可以变成商品（27）

    原来，他的店员一时粗心大意，在40元后多加了个0，这样每件40美元就变成了400美元了，价格一下子高出10倍，购买者反倒一拥而上，不一会儿的工夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好，生意变得空前的兴隆。一个月过去了，虽然鲁尔仍然是“丈二和尚摸不着头脑”，糊里糊涂地，他的1000件牛仔服已经销售一空。差点血本全无的鲁尔，转瞬之间发了横财，高兴得他不亦乐乎。

    在采取低廉定价法让鲁尔一筹莫展的情况下，为什么意外导致的高价反而能让鲁尔扭转乾坤，一举赚取了高出原来预期十倍的利润呢？在鲁尔想来，这或许是他暗中积了不少阴德，天可怜见之故。其实不然，这是消费者的购买心理在起作用。鲁尔的世界最新款式的牛仔装，主要销售对象是那些爱赶时髦的年轻人。，他们的购买心理特点是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对服装的需求不仅讲求新，而且讲求派头，以满足自己的虚荣心和爱美之心。虽然，鲁尔的牛仔服装款式新颖，但因为开始定价太低，他们便误以为价低则质次，穿到身上有失体面；。当后来价格抬高10倍时，他们便以为价高而货真，因而踊跃购买。

    当然，鲁尔的牛仔服在当地属于是“奇”货，属于地道的时新产品。因此，才能满足这部分消费者的需求，假如鲁尔的牛仔服同上司空见惯的大路货毫无两样，价格标得再高，也难以销售，这些消费者也可不是什么等闲之辈。万一他们发现上了一个天大的当，铺子都得关闭。

    古往今来，很多人在经商过程中把“簿利多销”作为商场的金科玉律，但犹太人认为进行薄利竞争是愚蠢之至，是奔向死亡的大竞赛。他们还认为，同行之间