期、金额、交货期限、交货地点，样样要清晰明白，不得有误。谈判中的这种记录实际上就是犹太人生意交易的备忘录。

    犹太人做事，不存在含混不清，更不存在错误的记忆。这些当然都得益于博闻强记，多做少说的处世习惯。

    多了解谈判对手的情报

    谈判前，多搜集对手的重要情报，就可以在谈判过程中始终掌握着主动，也可以借谈判的方式向对方推销自己。

    基辛格当年只是哈佛大学的教授和内阁顾问，基辛格的目的是要进入政界，而顾问显然不能满足他的愿望。

    基辛格寻找的机会终于来临了。

    新一轮的总统竞选即将开始，而当时美国正陷在越战的泥沼之中。为了摆脱困境，美国政府已与越南在巴黎进行秘密和谈。而谈判内容是高度机密的，但和谈对下届总统的竞选至关重要。许多人都想知道其中秘密，而总统候选人尼克松对此更是望眼欲穿。

    基辛格猜准了尼克松的心思，想到自己有位朋友可以获得和谈的内幕消息，他藉此便与尼克松进行了秘密接触。

    情报自然弄到手了。

    第一，巴黎刚发生重大事件，基辛格劝尼克松不要对大众发表关于越战的新策略。

    第二，现总统可能短期内下令停止轰炸北越。

    第三，巴黎方面已协议停止轰炸北越。

    让尼克松头疼的情报轻而易举地弄到手了。

    凭着这些准确情报，尼克松大选前几日所发表的谈话没有犯下任何错误。基辛格提供情报的内容和时机，使尼克松获得了极佳的群众反应和喝彩。

    尼克松竞选成功，当选总统，自然对这位犹太人欣赏有加，最后，基辛格如愿以偿了。

    不要让对方牵着鼻子走

    设定目标，是犹太商人谈生意准备阶段的要务之一。要确定谈生意的目标，需要在谈生意之前准备好与生意目标相关的技术与价格资料，同时对对方的态度和可能发展的趋势有所把握。因此，犹太商人认为，准备阶段确定的目标是整个生意成败的关键所在。在你坐在谈生意桌之前，那些你所该做而没做的工作，就已经决定了你谈生意时会如何表现。

    荷伯先生家的电冰箱出了问题，据说难以修复了，于是他决定重新购买。他从存折取出自己仅有的500美元，换句话说，要买一台新的冰箱，他最多只能出到500美元，之外，他的兜里只有一盒火柴、一根笔和八分零钱。他左挑右选后，来到赛厄斯商店中，瞅准一台标价为489.95美元的冰箱，他喜不自胜。你要知道，赛厄斯商店是明码标价商店，他们不讨价还价。可是荷伯先生还是仅用450美元买到了这台心爱的冰箱，他达到了目标，那是因为他先定出了目标。