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第三章 撬开世界第一商人的嘴(15)(2/2)

以通过政治手段来实现,也可以通过经济手段来实现,但对犹太商人来说,政治手段显然是不现实的。因为权力阶层与犹太人作对的时间远远多于同犹太人和平相处的时间,至于偏袒犹太人的时间更是百年难得一见。而换成经济手段也不现实,为什么呢?因为这对经济实力包括商品的生产技术以及质量等要求过高。在犹太商人看来,别人都局限于种种非理性的成见,或者因为害怕冒险而不肯或不敢介入的时候,是最有利的垄断时机。这种时候,市场回报很高,能在不需要多大成本的情况下使垄断局面得以维持。笑话中的商店老板追求的就是这种有利时机,他付给拉比的一大笔钱,不过是安息日赢利的一小部分而已。比起采取其他吸引顾客的手法,如广告、惠赠、大削价等,这种方法要省时省力省钱多了。

    当年犹太商人之所以能在几乎无人竞争的情况下从事放债和贸易这些获利丰厚的行业,就是因为基督教神父讲道时对它们进行了严厉的谴责。犹太商人没有义务遵守基督教的教义,而且,只要合法,他们对神学上或道德上的说教历来不太在意,只管大大方方地去赚自己的钱。毫无疑问,犹太商人的这种生意头脑也是历史赋予的。

    因为犹太商人始终抱有这样一种态度,使得他们能超脱形形色色的先入之见或刻板模式的束缚,在新兴的行业或领域兴起之时就最快地发现它。

    所以,如表演业、电影业等娱乐行业还被看做不正经行业时,犹太裔人已大批进入这些领域。在美术界还一味保存美学趣味与价值时,犹太美术品商人已主宰了纽约第57大街上的世界美术作品市场。同样,当其他律师,尤其是华尔街上的那些**律事务所中的律师,还对人身伤害诉讼不以为然,把接手这类案子的律师称之为“追救护车的人”的时候,犹太律师正好把它作为自己成功赚取酬金的领地。

    找到难题的最佳解决办法

    犹太商人素以守约守法著称,这很为人称道。在实际经营活动中,犹太商人同样也会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突的情境,但同一些喜好偏执于一端的他族商人不同,犹太商人的基本策略是化两难为两全。

    犹太人自己有这么一个笑话,也许可以作为犹太商人这一策略的幽默解说,虽然其中并没有出现商人。

    以色列的住房问题很严重,几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢作临时宿舍。有一个晚上,几个德裔犹太人穿着睡衣,在寒风中颤抖不已地来回推着车厢。一个本地犹太人不解地问:“你们到底在干什么?”

    “因为有人要上厕所,”推车人耐心地说明,“车厢里写着:停车时禁止使用厕所。所以,我们才不停地推动车厢。”