第三章 撬开世界第一商人的嘴（10）

    接下来法国应征者说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”

    最后以色列的应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，剩下的3000美元用来雇德国人开太空船！”

    在这则笑话中犹太人的精明可以说展现得极为生动。犹太人不须从事实务（开太空船），而只须摆弄数字，就可以自己拿到1000美元，还可以送工作人员1000美元的人情，这种精明的思维逻辑正是犹太人经营风格中最显著的特色之一。

    平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他开价的3000美元。至于犹太人自己的开价，既然允许他们自报酬劳，他报得高一些也无可厚非，怎么安排纯属他的个人自由，就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样。而且犹太人的精明并没有越出“合法”的界限。

    犹太人尤伯罗斯举办奥运会更把这种本领发挥到巅峰。

    奥运会是举世瞩目的，对一个国家、一个民族和城市来说，能够承办奥运会是一个巨大的荣誉。但是，奥运会的巨额费用使承办者苦不堪言，想承办的也知难而退，筹集资金是承办奥运会的关键，这个问题始终困扰着人们。

    尤伯罗斯分析认识到，以往人们只注重奥运会的体育和政治功能，却忽视了它的经济功能。

    《塔木德》里说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品。”这句话对尤伯罗斯来说恰如其分，毫不夸张。

    尤伯罗斯身为商人，深刻体会到，企业家最重视的是自己企业产品的知名度。为了使自己的产品名气超过竞争对手，各个厂家往往肯花大钱，想方设法挤垮对手。因而，尤伯罗斯决定利用竞争对手这种心理，提高赞助收入。他规定本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。

    可口可乐和百事可乐历来是对头，每一届奥运会都是两家交手的战场，1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，在洛杉矶奥运会上，可口可乐决心要挽回自己的面子。

    尤伯罗斯向两家大公司抛出了400万美元的底价。百事可乐思想准备不足，还在犹豫之际，可口可乐却早已胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万，高出了尤伯罗斯提出的底价两倍之多。可口可乐的一位董事咄咄逼人地说：“我们一下子多出900万，就是不