第二章 钱散发温暖（19）

    这样到了1971年2月，钻石商的日销售额突破了3亿日元，就连四周的买卖，也超过了两亿日元，该日本商实现了曾许下的狂言。

    钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于“78：22”法则，S百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都能买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却拥有全国金钱的多数，赚这部分的人的钱，效益必定很高。

    让有钱人来引领消费潮流

    犹太商人利用这个法则不但赚到了有钱人的钱，而且也通过有钱人来引领人们的消费。

    我们知道，要使某种商品流行起来，最重要的是先让它在那些有钱人当中流行，特别是对那些比较昂贵的奢移品来说更是这样。一种商品，当它在有钱人中流行时，就会在一般老百姓中形成一种示范效应。这好比中国明清时代的蛐蛐热、斗鸡热，刚开始，也就是有钱人的公子哥或皇族少爷小姐们的爱好，后来便有一些稍微有点钱势，一心向那些阔少们看齐的较普通的大众竞相效尤，最后便在普通的百姓中流行起来了。“人往高处走，水往低处流”，一般人都是羡慕上流社会，且愿意与上流社会接近，上流社会流行的服饰、运动、口胃风格无疑会对一般人有很大影响。尤其是对女性、少男少女影响更甚，他们总会去赶潮流，竞相模仿。犹太人深谙此道，并以此来操纵流行趋势。比如犹太富豪罗斯柴尔德的发迹，就