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会做生意的人,都是拥有智慧的人(1)(2/2)

上取出偷来的钱袋,立刻放在了原来的地方。躲藏在附近的商人看到这个情景,高兴坏了。等那人一走,他马上将钱袋挖了出来。

    这个商人能够把落入别人口袋的东西又拿回来,手段确实高明。因为他知道,每个人都有贪念,而且贪欲无限膨胀,要让小偷乖乖地把钱交出来,只有激起其更大的贪心。而这就是做生意的智慧。

    一对父子来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子:“一磅铜的价格是多少?”儿子答道:“35美分。”父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

    20年后,父亲去世了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。

    1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。

    纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州,对于垃圾处理有严格规定,弄不好就会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;把水泥块和木头加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了一万倍。