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四十二、谈判,先小人后君子(2/2)

个在场的机关干部示意了一下,他们便一起出去了。然后在总服务台就发生了这样一场对话:

    餐饮部主任:“中午饭按什么标准安排三千元一桌的标准还是五千元一桌的标准过去,市里和总公司的主要领导来,都是定的五千元一桌的标准。但实际上,我们是按九千元一桌的标准给他们做的。对市和总公司两级领导,我们向来都特别优惠。过去总公司领导宴请广州上海方面来的老板,规格都定在一万五千元一桌……”

    杨处长:“等一会儿吧,我得请示一下马主任。”

    餐饮部主任:“今天你们是付现金,还是签单”

    杨处长:“这也得请示。”

    餐饮部主任略有些为难地:“那……就请快一点定。我们还得提前通知后头作准备。”

    杨处长不耐烦地:“那也得请示几千元一桌的饭,现在可不能随便吃了。现在开发区的领导,不是过去那个总公司领导了”

    与此同时,在楼上204房间里则进行着下面这样一段对话:

    马扬:“跟你说一句实话,我现在非常需要有一个人来大山子投资。我得开个张啊”

    杜光华笑笑:“我看出来了。”

    马扬:“往我这儿投这笔钱,我坚信,你不会后悔的。”

    杜光华:“我现在开始也有这样的感觉了。”

    马扬:“当然我不会给你写任何保证书。”

    杜光华:“我知道您不会干这种傻事,也没想让您干这种傻事。”

    马扬:“但我现在就可以答应你,你要的那三万平米地,按一平米一百五十元的价格给你。”

    杜光华:“我这个价,已经高出你们一年前卖给恒发公司那一万多平米的价三十倍了当时,你们怎么那么善良,只跟恒发要了五块钱一平米”

    马扬:“现在咱们不讨论过去的事。一百五十元一平米,给你三万平米。而且让你独资经营。跟你签二十年合同。”

    杜光华:“五十年。”

    马扬:“二十年。这一点不能再谈。”

    杜光华:“三十年。”

    马扬:“二十年。”

    杜光华:“二十五年。”

    马扬:“二十年。”

    杜光华:“好吧好吧。算你厉害。二十年。成交。我独资经营。”

    马扬:“但还得附带两个条件。”

    杜光华:“哈哈。名堂在后头哩”

    马扬:“先说《永在岗》公司。《永在岗》公司你还要不要了”

    杜光华:“要啊。但是,也别着马腿哩。谈不下去。”

    马扬:“《永在岗》公司你必须跟我们合资经营。这是我们下岗工人亲手创办的一块名牌。它牵涉到我们好多万下岗工人的感情问题。不能兜底都卖给你了。”

    杜光华:“合资,没问题。关键是要严格按《公司法》来操作。按投资比例来决定管理权限的分配。你们出资百分之五十以上,这个董事长你们当。否则,对不起。除非,你马主任来当这个董事长。我同意。”

    马扬:“哈哈。想让我为你打工你想得美董事长,可以让你当。但我们得要这个总经理。我们有个省级劳模,他创办了这个公司。我想给他一个更大的舞台,磨炼一下培养一下……”

    杜光华:“你想磨炼谁培养谁,我不管。只要你出资百分之四十。总经理人选就由你们定。要是出不到这个比例,一切免谈。”

    马扬:“资本家啊。真是资本家啊。”

    杜光华:“甭管什么家,我早说过,谈判桌上,必须先小人后君子。一切按游戏规则来。啥都讲人情面子,就没有规范的市场了。没有规范的市场和市场规范,我们这些民营企业家,不去坑蒙拐骗,就只有死路一条……”

    马扬:“别忙着给我上课,资本家先生,百分之四十,我给你。”

    杜光华:“马主任,这个问题,我跟你方的谈判代表整整谈了**个小时,要是有一线希望,我今天也不会退了这房间准备离开大山子了。”