第八堂 人脉是金，一个好汉三个帮（11）

    7.交际处世，获得财富的“十六法则”

    掌握一定的社交技巧，就能帮你建立良好的社会关系，打造良好的人脉平台，找到财富之路的完美开端。

    现在社会交际越来越宽泛，需要与每个人建立友好的关系，才能够使自己立于不败之地，创造财富人生。但是做什么事，都要有技巧可循，处世社交也不例外。掌握一定的社交技巧，就能帮你建立良好的社会关系，帮你打造良好的人脉平台，也是财富之路的完美开端。要做到这一点，就必须掌握下面的16种社交技巧：

    （1）如果可能要设法与对方做某种简单的身体接触(最简单的是握手)。握手现在成了交际中常见的一种礼节，身体方面的接触是友谊深入发展的标志。特别是男女之间的友谊，发展到一定的时间，就要有身体方面接触的渴望，如果一直不接触就会使关系渐渐的冷却。

    （2）设法给对方一些东西，即使是一张名片或一张纸条，也会有助沟通及显示诚意。交际就是为了促进友谊，有时候，友谊要深入发展就要有实际的表示，送一张名片或者写一张便条，都会表示你对友谊的重视，会使对方对你产生好的印象。

    （3）尽可能在与对方接触的初期以名字称呼对方，产生亲切感。在交际中，最大的失误就是忘记对方的名字，这常常造成很尴尬的局面。如果你要在交际上获得成功，最重要的就是一定要牢记对方的名字，在见面的时候要能叫的出来，这样就会一下子在对方的心理留下对你的好感。

    （4）尽可能面带笑容。笑容也可以帮助你产生信心，当你面对客人的时候，笑意出现在脸上，你就会对自己的交际产生自信，你会下意识地说，我能行，我会应付得很好。交际时，笑容就可以打消对方的戒备，使你们之间的距离缩短，产生一种亲切友好的气氛。

    （5）和人交谈时，一定要看着对方，一方面显得你很真诚，很渴望听人说话；另一方面，显示你很尊重对方，显示你有礼貌。谈话是看着对方，你会发现对方的真实心理，你会进入对方的情感世界，获得更多的交际信息。和对方交谈时应有约70％的时间看着对方，以示诚恳。人和人的交流，不光是语言的交流，也有眼神的交流在说话的时候，人是流露着丰富的感情，这些感情如果不能交流，那么谈话就会变得枯燥乏味，就会使对方产生厌倦。

    （6）与对方并排坐着，能增加亲切感，因为说话时与人对面相坐，容易使人产生不友好的错觉，同时对面坐使人感到不自在，因为使人觉得全部在你的审视下，有一种被你全部掌握的感觉，不利于人际交流。并排或者斜对着坐，就不会产生这种感觉，人就会显得很随便，很自然，就会使谈话顺利而热烈的进行下去。

    （7）交谈时要表示亲切，可把身体向前靠，两手张开，最忌两腿交叉坐。和人交谈时，两腿交叉是在用身体语言表示不合作，这些现在都已经是心