前同事们多次招揽不成功的。

    在去拜访这些客户前，比尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月底之前，你们将向我购买广告版面。”

    他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个不可能的客户中的3个达成了交易；在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只剩下一个没有买他的广告。

    他决心，不拿下最后一个堡垒，誓不罢休。

    在第二个月里，比尔没能去拜访新客户，每天早晨，那个拒绝他广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告，而这位商人都回答：“不！”每当这位商人说“不”时，比尔就假装没听到，第二天继续前去拜访。到那个月的最后一天，对比尔已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告。我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

    比尔说：“我并没浪费时间，我是在学习，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚忍不拔的精神。”那位商人点点头，接着比尔的话说：“我也要向你承认，我也要向你学习，你已经教会了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”

    比尔不是傻瓜，他利用一个月的时间去做一个客户的目的，既不是同那人叫劲，也不是刻意难为自己。

    他把这当成一场成功训练课，他在意识中一直这样认定：如果我放弃了他，以后将会有更多的客户从我手中溜掉，那么，我的未来必定是失败的。

    没有人会怀疑这样一个人未来的成功。

    坚持难，不坚持将会更难。因为那样的话，你不得不在失败的苦难中度过后半生。