一个籍籍无名的演说者拿着一篇论证充分的讲稿出场时，如果他只有论证，他充其量也只能让人听听而已。 在1890年的议会中，曾经有这样一位缺乏名望的众议员，他的一次演讲经历，就可以成为我们在这方面的最好例证。

    当这个众议员走上讲台之后，从公文包里拿出一份讲稿，煞有介事地摆在自己面前，十分自信地开始发言。

    这个人曾经自我吹嘘说，他能够让听众确信使他本人感到振奋的事情。他一而再再而三地吹捧自己的论证，对那些数字和证据信心十足，坚信自己能够说服听众，认为面对他所引用的证据，任何反对都没用处。

    于是他一厢情愿地开讲，相信其他议员们的眼力和判断力，认为他们理所当然地只会赞同真理。

    然而当他一开口的时候，就惊异地发现大厅里并不安静，悉悉索索的噪音从四面八方的角落里传了出来，这让他多少感到有些恼怒。

    这个众议员一定在想：“这些人为何不能保持安静呢？为何这么不留意他的发言呢？对于我正在讲的话，那些众议员又在想些什么？有什么要紧的事情让这个或那个众议员离开了自己的座位呢？”

    带着这样的想法，他的脸上掠过一丝不安的神情。于是他皱着眉头停了下来。在议长的鼓励下，他又提高嗓门开始发言，他加重语气，做出各种手势，然而周围的噪声越来越大，以至于他连自己的话都听不见了。

    于是他又停了下来，最后，因为担心自己的沉默会招来其他议员的哄笑，他这才又开始说了起来，然而只要他一开口，喧闹声就立即变得难以忍受。最后，这位议员不得不急急忙忙地结束了自己的演讲，仓皇狼狈地回到自己的座位上去。