天使的百合（5）

    幸好从那之后这种现象发生了改观。今非昔比，现在我们的周围能遇到的最好的那类人也是旅行推销员。生意人后来都得到了不同程度的教训，不择手段的交易方法和自私的伎俩最终会令他们得不偿失，他们不应该欺骗乡村里的农民或者城市中的无知之人。

    在波士顿有一家公司，把推销员派到宾夕法尼亚州的布拉德福去推销，那个时候我正好也在那里演讲。晚餐时，一位推销员进来用餐，他一脸疲惫，坐在我的旁边。我问他是不是卖出去了很多东西，怎么这么疲倦。他说：“是的，我这辈子从没卖出过这么多的数量，可是，我却没有为我们波士顿的公司赚回一分钱的利润。”我很纳闷，于是询问个中缘由。他向我解释说：“我在波士顿的公司嘱咐我，到了这里就抓紧时间去帮当地的商人搞些促销，不管他们所经营的范围是否有我们的产品。”于是他遵从公司安排，认真做客户调查，询问当地居民的需求，统计整个的需求量，然后去找到当地的杂货商，做好对接数据。他说，他那天为杂货商带去的订单，让他忙活了一个多星期，但那些订单全部送给当地的杂货商了，他并没有为他的公司赢得一分钱的利润。我听说过他们那家公司，而且曾经途经他们在波士顿的店铺。现在这家公司是波士顿市从事批发业务最大的一家公司。他们之所以能够不断壮大，拓展市场业务，正是因为他们懂得知足，知道在“天使的百合”旁驻足停留。他们对自己经营中赢得的合理利润感到满足，而不是贪得无厌和采用卑鄙伎俩去发财。并且，他们还愿意将所得的部分利润，再次回馈到他们的市场中去。这是一个成功的经营理念，并且这个公司的管理者从中获得的