伟大的东西往往简单（2）

    还有一次，我应邀在北卡罗来纳州发表演讲，在一位戴着一顶很大帽子的小姐背后，坐着一位听众，他是银行出纳。我对台下的听众说：“你们看，财富已经开始接近你们了，它此刻就在你们眼前。”那位出纳朋友对身边的朋友低声说：“太好了，我已经发现我的财富了，就在前面的那顶帽子里。”几天以后，这位银行职员给我写来一封信，我在回信中写道：“只要消费者存在某种需求，就意味着拥有一笔巨大的财富，它比任何金矿能产出的财富都要多。”他对我所说的要点心领神会，制定了一个专门生产帽子别针的计划，生产一种比那位小姐所戴的那顶帽子更好的帽子别针，现在这种新式别针已经开始在市场上供应。对了，他的这项专利还卖了52000美元呢。大家看，这人还没有走出我发表演讲的讲堂，就已经开始走了好运。因此，整个问题的症结在于：你，是否看到了自己的需求。

    我清楚地记得，在我家乡的山区，有这样一位老兄，20多年来一直是个穷光蛋，始终是镇上救济的对象。他家院子里长了一棵高大茂盛的枫树，枫树茂密的枝叶像巨伞一样笼罩在这位穷人屋顶上方，真像老天对他的特别恩赐。每年开春，那个穷伙计就会把一个大水桶放在枫树的缺口下方，准备把流淌下来的汁液接住，用来制糖。在我的记忆里，始终忘不了那棵树，我甚至清清楚楚地记得水桶放在树下的位置。在我小时候，附近有一群特别淘气的、瘦巴巴的小孩儿，每天都在那位老兄起床前或者睡觉后，一窝蜂地跑到枫树底下，将那些甜甜的蜂汁喝得一干二净，老天知道，他们真的是这么干的。

    这样一来，那位贪睡的老兄很难从那棵枫树上得到更多的枫树糖