推销员的艺术

    水果不仅需要阳光，也需要凉夜和寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。

    ——布莱克

    1895年10月的一天，一个年轻人来到了美国现金出纳机销售总公司，他找到了公司营业处的负责人约翰?兰奇先生。

    他向约翰?兰奇先生表示说：“我……我希望能成为贵公司的一名推销员。”

    “噢！你先试试吧。”约翰?兰奇先生没有与他说太多的话，只是让他去仓库领了几台出纳机。

    两个星期过去了，年轻人走街串巷，可是一台出纳机也没卖出去。

    他只好又来到约翰?兰奇的办公室，希望这个前辈能够给他一些指导。

    “哼，我早就看出你不是干推销的那块料。瞧你一副呆头呆脑的样子，还不赶快给我从办公室里滚出去！你呀，老老实实回去好好学学吧。”

    没想到约翰?兰奇竟然劈头大骂。

    年轻人被骂得无地自容。不过，他并没有丝毫的不满，只是默默地站在那里……最后，约翰?兰奇没有再发脾气，而是和蔼地说：“年轻人不要太着急了，让我们来好好地分析一下，为什么没有人买你的出纳机呢？”

    约翰?兰奇像换了一个人，他请年轻人坐下，接着说：“记住，推销不是一件轻