保险业巨子成功路

    只要我们付出自己的努力，我们就能够做到我们想做的事，实现想要达到的目标。

    ——吉普林

    克里蒙?斯通，美国最有钱的人之一，是美国联合保险公司的董事长。

    斯通生于1902年，童年时家在芝加哥南区，他曾卖过报纸。斯通卖报时，有家餐馆把他赶出来好几次，他还是一再地溜进去。那些客人见他这种非凡的勇气，终于劝阻餐馆的人不要再踢他出去。尽管他的**被踢得很疼，口袋里却装满了钱。这事不免令他深思：“哪一点我做对了呢？” “哪一点我做错了呢？下次我该怎样处理同样的情形呢？”他一生都在问自己这样的问题。

    斯通很小的时候父亲就去世了，他由母亲抚养长大。他母亲对他个性的形成有着很深的影响。

    斯通的母亲替人缝衣服，干了好几年，存了一点钱。当斯通还是十几岁的时候，她就把钱投到底特律的一家小保险经纪社。这个保险经纪社，是替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险的。每推出一笔保险，她就可以收到一笔佣金——她唯一的收入。她仅有的财产是一间租来的、积满灰尘的小办公室。推销员只有一个人，那就是斯通的母亲。她每一天一点成绩也没有。然后，她来到