忠告1 采取积极的态度，你能成为你想成为的人（2）

    有一次摩根去麻州检查工作，当地一位销售人员抱怨说，在西奥克斯出售保险单是一件不可能的事情，理由有两个，一是那儿的人是荷兰人，讲究宗派，不愿买生人的东西，二是当地几年歉收，人们的购买能力不足。

    摩根没有受到这种抱怨的负面影响，反而决定第二天亲自驱车去西奥克斯推销保险单。去的路上，摩根调整着自己的心理状态，他闭着眼睛，让身体放松下来，进入沉思默想，他一再地思索用什么办法，可以同即将见面的荷兰人做成生意，而不去想为何做不成生意。

    摩根想，荷兰人既然讲究宗派，必然有从众心理，如果能够将保险单推销给他们中的一个人，尤其是一个领袖人物，那么就可以轻松推销给其他人。另外，当地不是歉收吗？这说明当地人迫切需要经济收益，如果我向他们提供一种低风险的赚钱门路，他们是很有可能接受的。

    念头打定，车子也停靠到了西奥克斯中心，摩根首先去当地银行，向银行打听荷兰人的实际情况，包括他们的领袖人物是谁。随后，摩根找到了这个叫迈克尔的先生，向他诚恳地讲明了来意，说清了利益上的得失。迈克尔先生思量之后，收了摩根的保险单。不消多说，更多的保险单被顺利地推销给了当地人。

    一念之差，导致天地之别，导致销售人员失败和摩根成功的原因是相同的，销售人员只看