第一章 学习有效率地听讲（3）

    所谓诱导对方答话的询问，就是一种把询问人所期待的答话，巧妙地向对方暗示的技巧。单刀直入地询问，有时显得莽撞、无礼而惹人嫌恶，但是诱导性的问题则可以刺激谈话，并且继续推动话题。

    “你怎样处理劳工和主管的问题？”是一个单刀直入的问法。

    “史密斯先生，你难道不觉得让劳工在某些范围里，获得相互的妥协是很有可能的吗？”则是一个诱导性的问法。

    诱导性的问话，是任何一个想要成为好听众的人所必备的技巧条件。如果要聆听丈夫的谈话，而且看起来并没有提出他所不想要的劝告，这个作法也是一个不会失败的技巧。我们只要像这样发问：“亲爱的！你认为做更大的广告可能会增加你的销路，或者是一种冒险呢？”提出这样的询问并非正面的劝告，但是常常会得到想要的结果。

    当我们碰到一个陌生人的时候，正确的发问方法是克服羞怯，或打破沉闷的绝佳工具。人们谈到天气、棒球、和谈某某人的疾病，总不若谈自己的想法来得忘我。一个想法可以引导出另一个想法。

    四、远，永远不可泄露秘密

    有些男人从不和妻子讨论事业问题的原因是：因为这些男人无法信任太太，难保她不会把这些事情泄露给她的朋友或美容院的人知道。他们讲给太太听之任之每件事情，一从她们的耳朵进去就要从她们的嘴巴出来。“我家约翰希望在维基先生退休以后，坐上公司的经理位子。”这是在桥牌桌上随便溜出口的话，但是第二天就有人打电话给维基的太太了——于是约翰就在完全不知道其中原故之下，被暗中排挤掉了。

    一个总经理告诉过我，他在家里谈