天勉励自己

    也许有些孩子气，但很多成功的人都发觉这个方法是个很好的“热心建立法。”新闻分析家卡特本说过，当他年轻而毫无见闻的时候，在法国挨家挨户推销东西时，每天出发以前都要先对自己说一番勉励的话。

    魔术大师瓦特?沙斯顿常常在他上台前大声喊道：“我爱我的观众！”一次又一次，直到他的血液在静脉里沸腾起来；然后才走到舞台上，呈现出一次充满活力和愉快的表演。

    大部分的人都在昏昏沉沉的状态中生活。为什么不在每天一早对自己说：“我热爱我的工作，我将要把我的潜力完全发挥出来。我很高兴这样活着——我今天将要百分之百地过这一天。”

    四、养成服务的人生观

    亚里士多德提倡“利己主义的进化”——对每一个一心向上的人这都是好方法。

    一个为自己的工作者，一只眼睛注视着时钟，另一个眼睛则注视着他的薪水袋，这样的人必定很没干劲、很懒，而且不会成功。

    服务别人会引起热情——许多有能力的人从事低薪的社会服务和传教工作，而不去选择比较利己的职业以赚取更多的钱，这就是例证。

    自我本位主义者，也许一时占了些便宜，但若以长远的眼光来看，还是终归失败。周围有人伸出来援助我们，比之有人伸出脚来绊倒我们，不知幸福多少。

    五、结交热心的朋友

    爱默生说：“我最需要的是有个人来激发我的勇气，使我做我能做的事。”

    换句话说，就是鼓励！

    我们没有办法控制我们丈夫的工作环境——但是我们可以找到足以刺激丈夫更有创造力的思考和朋友。

    如果你想要你丈夫散发出热力，就让他生活在对事情很机警、有干劲而且清醒的朋友的影响之中，每一个团体都有这种人——把寻找这种人做为你的职责，并且帮助丈夫和他们交往。然后注意着这种交往在他身上引起了多少变化，而引发出他的理想。

    还有一些相对的建议——是派西?H?怀登在《推销的五大原则》书中所提出来的有价值的劝告，他说：“避免和那些闷闷不乐、缺乏热心、作业慢半拍的人交往！”

    六、强迫自己热心工作，你终将变得很热心

    这不是我的主张。威廉?詹姆斯教授在我还未出生之前就在哈佛大学阐扬这个哲学了。

    詹姆斯说：“如果你想要某一种情绪，你就要像你已经有了这种情绪那样行动起来。而假装你已经有了这种情绪，就会使你真的拥有了这种情绪。所以，如果你想要幸福，就幸福地工作；如果你想要痛苦，就痛苦地工作；如果你想要热心，就热心地工作。”

    法兰克?柏格是《我如何在推销工作中获得成功》一书的作者，他说一个人可以应用这个原则来改变他的一生。显然他是深谙此理的——这是他自己的经验。