第三章 使丈夫对工作热衷（2）

    关于这点，我们可以引用著名的人寿保险推销员法兰克?派特的一些话加以说明。他那本《我如何在推销上获得成功》在销路上，突破以往任何一本有关如何推销的书籍的纪录。

    以下是他的著作中所列出的一些经验之谈——

    “当时是1907年，我刚转入职业棒球界不久。当时我受到空前未有的最大的打击——因为我被开除了。球队的经理，因为我的动作不起劲，有意要我走路。他对我说：‘像你这样慢吞吞的，好像是在球场混了20年的老手一样。老实跟你说，法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，若不打起精神热衷起来的话，你一辈子都不会有希望的！’”

    “本来我的月薪是175美元，走路之后，我到宾州参加了亚克兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，我做起事业当然没有热诚，但我决心努力试一试。待了大约10天之后，一位老队员名叫丹尼?米亨，把我介绍到柯莱几卡的新凡去。在新凡的第一天，我的人生有了一个新的契机，使我至今印象深刻。”

    “在那个地方没有人知道我的过去，我就决心变成新英格兰最具热诚的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。”

    “我一上场，就好像全身带了电。我强力地投出了高速球，使接球的人双手都麻木了。记得有一天，我以猛烈的气势滑入三垒，当时那位三垒手吓呆了，球更漏接了，我也盗垒成功了。当天气温高达100度，我在球场奔来奔去，极可能因中暑而倒下。”

    这种热诚所带来的结果，真令人吃惊，它产生了下面三个作用——

    一、我心中所有的恐惧完全一扫而尽，而发挥出意想不到的技能。

    二、由于我的热诚，也带动其他的队员热诚起来。

    三、我没有中暑；在比赛中和比赛后，我感到从没有如此健康过。

    “第二天早晨，我读报的时