叁 张仪是怎么说话的

    今秦地断长续短，方数千里，名师数百万，秦国号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下可兼而有也。

    出自《战国策秦策?张仪说秦王》

    苏秦的风光印证了当时秦王的失误。你知道，有时候人失去一件东西的时候总希望可以找一个替代品，即便是赝品，没有行货好用，但也聊胜于无。张仪同学就是钻了这个空子。

    人家张仪游说秦王可没那么直接，先是说了一番冠冕堂皇的话：“大王啊，俺在乡下就听过这样的话，凭空胡咧咧是不明智的举动，但是不说也是有罪过的，是不忠的表现。身为人臣，不忠是死，出言不慎也是死，尽管如此，我还是要畅所欲言，说好说赖，任凭大王处置。”

    看这段话说得多高明。它隐含着这样的信息：我张仪不是胡咧咧，我是忠臣，必须对您知无不言言无不尽；即便你认为我说得不对，您也不会对我怎么样的。套用电视里的桥段就是：一个大臣跟皇上说，有件事啊，微臣不知当讲不当讲。皇上总是很开明神武，跟自己的家长似的，大手一挥，讲。这个，微臣不敢。大臣在耍心眼。恕你无罪，只管讲。皇上想听啊，勾起了倾听的**。这下妥了，那个大臣得说个五六分钟。事情就是这么个事情，情况就是这么个情况，套路是一样的。此套路就是欲擒故纵的典型套路。

    然后张仪就分析了合纵的弊处，主要思想是赵国虽然拉拢了山东诸侯国，但是它们都有致命伤，临床表现为：一、国库空虚，粮食匮乏，却穷兵黩武，发动百姓参战。二、虽然他们口头叫嚣临阵脱逃就军法伺候，可他们的士兵依然会不顾军法，落荒而逃。原因是什么呢？不是人民不肯为国捐躯，实在是国家法律不严，言而无信，赏罚不行，民众才没有为国死难的决心。

    张仪的分析相当到位。战争不只是民族忍耐力的较量，也是经济实力的较量，尤其社会发展，战争就是打钱。他还认识到了赏罚分明的作用。

    咱们说话也是这样，总是先分析对手的弱点，然后分析自己的优势，张仪也是，阐述了秦国的优势