第四章 编织完善的人脉网络（18）

    （5）事先准备好自我介绍

    美国的伦纳得?朱尼博士在他的一本著作中说，“交际”的重要一点，就在于他们相互接触的第一个五分钟。他认为：人们接触的第一个五分钟主要是交谈。

    在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是IBM的一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会；但如果介绍的时间过长，也不利于下面的交流。所以，谈话时间最好不要超过10秒钟，内容包括你自己以及工作的内容，尽量提到可以让对方印象最深刻的内容。例如：

    “我是来自圣荷西的投资家，专门投资无线网络科技公司，投资金额大约在1千万到5千万美元之间。”

    “我在人力中介公司服务，专门为网络创业公司寻找有经验的主管，去年成功媒合了17位副总级以上的主管。”

    “我在IBM负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。”

    此外，除了介绍自己的职业和工作内容外，最好提及工作上的具体成绩。派克威职涯训练公司总裁安?渥尔夫特别提醒，不要感到不好意思，不要在别人面前隐藏自己的能力或是成就。依据场合的不同，你还应该适度修改自我介绍的内容，像参加行销活动与网络公司记者会，自我介绍的内容就会有所不同，但是原则是一样的：就是要让对方记得你。

    （6）联络关键人员，以了解产业讯息

    你的人脉资源当中，一定有某些人担任公司的高级主管、人力资源主管、关键的决策人员，或是从事就业辅导、人力中介等工作