第四章 编织完善的人脉网络（8）

    为了能够顺利与陌生人交谈，首先要善于找出双方的共同点。有了共同点，便能够有共同的话题。有了共同的话题，就不用担心冷场了。那么，如何才能找到自己和陌生人间的相同点呢？

    （1）察颜观色，发现共同点

    一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等，都或多或少地会在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。

    一位退伍军人在车上与一位陌生人坐在一起，他们的位置正好在驾驶员后面。汽车上路后不久就抛锚了，驾驶员车上车下忙了一通后仍然没有排除故障。

    这位陌生人建议驾驶员把油路再查一遍，驾驶员将信将疑地去查了一遍，果然找到了病因。这位退伍军人感到他的这一绝活可能是从部队学来的，于是试探道：“你在部队呆过吧？”“嗯，呆了六七年。”“噢，算来咱俩还应算是战友呢。你当兵时部队在哪里？”……于是这一对陌生人就谈了起来，听说后来他们还成了好朋友。

    （2）用话语进行试探，找出共同点

    如果两个陌生人在一起待的时间太久，一直保持着沉默就会感到无聊。为了打破这沉默的局面，开口讲话是首要的。有人以招呼开场，询问对方籍贯、身份，从中获取信息；有人通过听说话口音，言辞，侦察对方情况；有的以动作开场，边帮对方做某些急需帮助的事，边以话试探；还有人借火吸烟，不过这样也可以发现对方的特点，打破沉默的局面。

    两个年轻人从某县城上车，坐在同一排。其中一人问对方：“在什么地方下车？”“南京，你呢？”“我也是，你到南京什么地方？”“我到南京山西路一亲戚家，你是南京人吗？”“不是的，我是去南京走亲戚的。”