第四章 编织完善的人脉网络（5）

    在我们进行人生之旅的过程中，同样需要结伴而行。多一个朋友，旅途中便少一分困难，旅途会变得更加平坦。

    由于每个人都有自己的生活环境，偶尔碰上一面虽然有可能，但要能够与其第二次相遇，有时候显得相当困难。如果首次见面两人便能够谈得很投机，这时候你就应该认真对待眼前的这个人，因为这个人很有可能会成为你的潜资源。如何与这样的人增进关系呢？可以参考以下几点：

    （1）记下“关系”历程

    每当结识一个自认为“有用”的人后，要将你所了解的有关他的具体资料记录在特定的本子上。要想做到这点，需要养成一个好习惯。就像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到。但要想更好地发展自我，就必须学会这样做。如果你愿意用恒心和耐力来完成这件事，就说明你在认真地增进自己的“关系”。

    可记录的内容包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法。

    （2）经常联系

    不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。这种关系有时就像是一把剪刀，经常使用才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。为此可以订立可以变通的目标，试着每天打五到十个电话，一个星期就有五十个，一个月下来，有可能达到二百个。平均一下，你的人际网络中每个月，大概都可能增加十几个“有力人士”。

    （3）做到心理平静

    要建立真正的关系，并不像“攻城掠地”一般。正如鲁迅先生所说：“激烈得快，也平和得快，甚至于也颓废得快。”可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

    急于拉拢