第四章 编织完善的人脉网络（3）

    1996年，在台湾总部公司工作的小王被外派到上海工作。在上海工作2年后，小王决定辞职。辞职时，他向公司总部提出了一个请求：允许他继续使用以前公司所给他配备的那个手机号码。

    小王说他在大陆工作的这两年时间里，人际关系是他唯一的资源。如果一旦把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，他将失去很多积累财富的机会。

    从上个世纪九十年代起，大陆的招商引资工作便如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。更重要的是，大批台商都带着资金西进。在工作的这两年里，小王利用自己的关系为地方政府招商引资，从而进一步扩大了自己的人脉网络。

    小王辞职后，在“苏州工业园区”担任高级顾问一职。这份工作的月薪高达1000美金，但与小王的目标仍然相距甚远。顾问的工作主要是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍适合自己的项目，最终说服他们在工业园区投资设厂，并且为他们争取到尽可能多的优惠条件，从而能使自己从中赚到不菲的佣金。但是，要想胜任这种工作，首先要有深厚的人际关系。

    小王早有这方面的打算，于是早早做了准备。在来上海的第一年里，小王就报名到人才聚集的清华大学里面念MBA。在学习过程中，他结交了很多企业老总和政府要员。其中，他和苏州市一位副市长的交情也是从这个时候开始的。除此之外，他是从台湾来的，会讲台语，这无疑给他帮了很大的忙。当与台商聚到一起时，大家都讲家乡话，从而拉近了他与台商的距离，谈起合作项目时便显得比较容易。就这样，小王慢慢成了很有名