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第五站 索法拉省(Sofala)(14)(2/2)

乱码,上网费很贵,每小时高达60梅蒂卡尔。他因此得到启发:中国人在此很难上网,为什么自己不办一个华人网吧? 2006年5月,他与两位朋友合伙经营的网吧正式开业。第一批共投入8台新款“奔4”电脑,安装中英文双语操作平台,并在贝拉同行业中独家配置了摄像头,现在运营刚过2个月,平均每天营业额为2000梅蒂卡尔,基本上做到收支平衡。

    方锐有一套完整的发展计划,首批发来8台电脑,小打小闹,在实践中发现问题,开拓市场,积累经验,降低风险;2007年,他与合伙人打算再上20台机器,扩大营业规模。同时,依托网吧作为发展平台,拓宽打印、名片制作、广告设计、电脑配件的批零等相关业务,努力将这儿打造成一个商务中心,实现多品种经营,形成良性互动,逐步走上规模发展之路。

    听说在贝拉开发区,有一家北京人创建的索法拉省唯一一家轧钢厂,凭着别人告诉的依稀方位,笔者步行,一直走了2个小时,才找到钢厂,不巧的是,轧钢厂的创建人陈胜利已回国进货,其三弟陈顺利刚来不久,暂时负责日常管理工作。据他称:其大哥来莫开拓事业时,水土不服,语言不通,困难重重,异常艰辛,苦到什么程度?能吃到中国的一包榨菜,就会激动得热泪盈眶!故常唠叨,来贝拉办厂的经历足够写出一本书!陈氏兄弟创办了“陈陈轧钢厂”,总投资额近500万元人民币,滑稽的是建厂批地是一块带有水塘的沼泽地,光是买土填埋花费竞高达200万元。2005年9月,建厂完毕;2006年5月,陈胜利接到申请多日的营业执照,雇佣了25名当地生产工人,正式投入生产阶段。我在采访时发现,陈氏兄弟及其雇佣的7名中国技术人员在创业时非常能吃苦,但他们在产品销售方面表现落伍,缺乏做企业应有的视野和魄力。莫桑比克现在有近20家中资公司,从事工业与民用建筑、城市供水改造、路桥修建等多领域的工程承包合同,需要消耗大量的螺纹钢,但钢厂把精力集中在当地市场的低价倾销上,厂里没有一部电脑,更谈不上上网收集信息、联系与销售,他们以厂为家,也没什么交际,根本就不知道这个国家有几家中资公司,所以,也没有向螺纹钢消费大户的各中资公司推销自己产品的概念。