理打电话给他，说IBM公司的一位主管要求在电话中和他交谈。

    乔布斯还是不愿和规模大而且财力也相当雄厚的IBM公司合作，但乔布斯却同意与他们商谈合作事宜。可能在乔布斯的脑子里，他想搞一个“恶作剧”。乔布斯认为，不论IBM公司的动机如何，如果他们对自己所说的那种新一代的计算机操作系统（乔布斯称之为“下一个脚步”——NEXTSTEP）进行考察、评估，他们一定会相信这种计算机操作系统能够促进IBM公司的电脑销售。

    因此，有一天，IBM公司的一位主管来到了乔布斯的办公室，要与他商谈有关事项。很明显，这家世界上最著名的计算机生产公司准备与NeXT公司签署一项协议以获得NeXTSTEP操作系统的使用权。这位IBM公司的主管把协议书放在了乔布斯的办公桌上，协议书非常详细，有100多页。乔布斯二话没说，拿起来就把它放进了垃圾筒，然后对这位主管说，假如IBM公司打算签署这份协议，就应该提供一份他乔布斯喜欢的那种简明扼要的协议书，内容最多也就五六页。

    任何人都会想到，这位主管回到IBM公司后，公司主管们对这件事会认真考虑的。随后，IBM公司的代表又与乔布斯进行了接洽，并建议他起草一份自己比较认可的协议。乔布斯照此做了，两家公司的谈判又回到了正轨。

    与IBM公司的这次谈判是在NeXT公司刚刚成立不久，乔布斯当时就想为NeXT公司的发展铺一条“金光大道”。乔布斯明智地认为，虽然NeXT公司与IBM公司要达成的协议除了能让别人感觉他可信赖之外，并不能代表什么，但正是这种值得信任的光环，才可能让他在电脑界无往不胜。另外，有关两家公司要商讨合作的消息不胫而走，商业媒体记者们也争相报道，希望能得到一点两家公司下一步怎么做的消息。