第五章用猾心态扩大你的人际圈（5）

    大体而言，后者的行动仿佛掠夺者一般，因为他毫不顾及前者的立场，不留余地地夺走前者曾在众人心中建立的地位。而且此举对于前者而言，无异使其意志消沉、颜面有损，甚至严重影响个人的自尊。至于那些在场的听众，相信既不会由于后者的优势作风而倾向后者，也不可能因此减损对前者的评价。

    总之，顾及他人的心态及立场，尊重他人的自尊，乃是相当重要的为人之道，也是受人欢迎的不可或缺的要素之一。

    赞赏他人是拓展人际关系的良方

    我们都渴求能够获得别人的赞同。称赞股票经纪人买卖股票的才能，并没有多大的效用，他毫不费力地就可以想到你是在拍他的马屁，因为他是一个成功的股票经纪人，是很明显的事实。但是如果你称赞他做牛排的手艺，他一定会觉得你不错。

    恭维别人的时候，要记住下面这个规则：如果一个人具有魁伟的体格，他自己也知道这个事实，在他心里已毫无疑问，因此他不需要任何人的肯定。但是他也许有某些不明显的长处，把这些优点找出来赞赏一番，他就会乐不可支。

    对别人的认可还有一些妙用，因为生活中有些人非常渴求被人赏识。

    “赏识”这个词儿的真正意义是“重视别人”，反之就是“不欣赏”，意义是“不重视别人”。我们所寻求的人，经常是看重我们的人，绝不是瞧不起我们的人。

    皮西?P?布克斯博士说他的保险公司之所以成功，绝大部分是靠这句座右铭：“我们欣赏我们的代理商。”当请教他这样简易的座右铭，怎样造成这样宏大的奇迹（一家具有领导地位的保险杂志社，报道这家公司的成长时，把它