但他也是一位了不起的人物，他的了不起在于他跌倒后的爬起。

    他后来进入一家人寿保险公司当劝诱员，充分活用了他那惨痛的教训。每次他劝诱失败时，他就在心里叫喊：“我就是因为疏忽了最后一步，所以不能抓到近在咫尺的黄金！这次，即使被拒绝两次、三次，乃至十次也不会灰心了！”他抱着这种意志和耐心，深深体会到推销的要诀，结果竟打破一个月劝保百万美元的纪录，终于挽回在矿山丢失的财富。

    当成功离我们只有一步之遥时，放弃就是失败，坚持就是成功。因此自立者决不能放弃最后的努力。

    每一次成功都来之不易，每一项成就都要付出艰辛。对于志在成功的人而言，不论面对怎样的困境，多大的打击，他都不会放弃最后的努力，因为，“胜利往往产生于再坚持一下的努力之中”。

    20世纪60年代末，美国实业家哈默踏上了利比亚的土地。利比亚国王伊德里斯一世在王宫的宴会上对哈默说：“真主派您来到利比亚。”这话表示了这位胡子全白的国王对哈默这位世界出名人物的尊重与敬佩。

    哈默到了利比亚才发觉，除了美国为维持其轰炸机基地而支付的费用外，利比亚几乎无其他外来财政资助。在早年意大利占领期间，墨索里尼为寻找石油花费了千万美元而一无所获。埃索石油公司也花费了数百万美元，打了好几口井仍不出一点油，只好打道回府。另外还有壳牌公司，耗资数千万美元打出的全是废井，法国石油公司在这里也无收获。

    只是当埃索公司准备撤离时却打出了一口油井，于是许多人又重新对利比亚这块土地产生了兴趣，认为说不定这里是一块聚宝盆。