诸葛亮找马

    ——骑师孔明骑上刘备马

    问诸葛亮为什么选择刘备，不如先问诸葛亮为什么不选刘表？

    姑且引用美国知名的营销策略专家赖兹和屈特（AlRies&JackTrout）的说法。赖兹和屈特写过《营销战争》、《定位》，在《“马”上成功》这本书中，他们指出找马的重要。

    我们传统认定，千里马要有伯乐，好货要卖给识货的，否则就叫“怀才不遇”。

    赖兹和屈特可不吃这一套。当什么千里马？要当就当骑师，当一名优秀有眼光的骑师，寻寻觅觅，寻找一匹适合自己、会成就自己的马，利用自己精湛的骑术，驰骋千里，跑出最远大的前程。

    一二三，木头刘表

    刘表是不是这种好马呢？显然不是。

    《后汉书》说刘表“其犹木偶之人也”。刘表被视为一二三木头人，那么麻木无知，《三国志》说他“有才而不能用，闻善而不能纳”。这段话可为木头人（木偶之人）作脚注。

    像刘表这样政治嗅觉奇差的老板，谁敢跟从？跟着刘表，没有挥洒的空间，即使有了舞台，表演不了多久，刘表便会垮台。聪明如诸葛亮者，当然懂这个道理，尽管他没接触过赖兹和屈特的理论——“不论你多么有才能，如果把命运抛给一个失败者，很不值得。”赖兹和屈特并且以“泰坦尼克号”豪华客轮为例，在失败者“泰坦尼克号”船上服务，最好的船员和最差的船员命运都一样，都落在救生艇上，生死未卜。

    诸葛亮不仅无意向刘表毛遂自荐（刘表好像也没有用诸葛亮的意思），甚至从襄阳搬到隆中，躬耕隐居，“苟全性命于乱世”。这是对刘表的不信任投票。

    荆州这块好地方，留给刘表太糟蹋，不如从他手中夺取，作为霸业的第一个据点。这是诸葛亮在《隆中对》给刘备的建议。

    及早卡位，善莫大焉

    刘备三顾茅庐，孔明隆中对策，这段故事脍炙人口，吾人的印象来自《三国演义》，虽是小说家言，但正史三言两语交代不详，我们宁可相信演义所叙是可靠的，合理的。剧情这样安排，意义在哪里呢？

    或许是对所要效力的主子的一种考验吧。那是未来生涯全部托给一个人的赌注。诸