我和燕青相约在他练武的后山小松林，每天给他面授一计。第一天：讲的是名声。

    在如水的晨曦中，看着燕青打了几路拳，我自己也活动了一下，然后我们就坐在一块大青石上开始交谈。

    要登堂人室，离不开众人的接受和认可。名声是最要紧的。好名声可以救人，坏名声可以杀人。没有好名声，上级不会轻易提拔你。提拔了你，他自己的名声也跟着坏了。成长的过程本身就是经过努力让自己的名声从无到有的过程，这当中很多事情需要自己去积累，包括忠诚、声誉、威信等。有了这些，成长的机会才会向你敞开大门。名声关键在于服众，让众人心服是门学问。

    一般来说，一个人和大众接触有三条道：一是主动接触，比如搞下乡调研、深入基层慰问一类；二是被动接触，等着人来找你反映问题的时候进行接触；三是自然接触，就是留心日常工作的每个细节，抓住各种机会来树立形象。主动接触往往有作秀的嫌疑，效果会打折扣；被动接触没有提前准备，事中没有控制，往往缺乏周密性，特别是会造成等人上门的感觉，效果也会打折扣。最要紧的就是学会自然接触，这是关键的关键。

    日常工作中，对身边的以下五类人员要特别地表达感激，主动地表示友善，积极地给予关心，无私地建立友情。这五类人是：

    1．替你承担责任“挨板子的人“；

    2．替你清理善后“扫尾巴的人“；

    3．替你整理现场“装门面的人“；

    4．替你考虑厉害关系“敲警钟的人“；

    5．替你完成琐碎工作“常跑腿的人“。

    为什么这五类人如此重要呢？首先，他们本身的满意度就是你的口碑。他们满意了，就会四处传播你的善良、谦和、坦诚、关怀等优秀形象。其次，他们高质量的工作造就你的口碑。这些人都是你身边的人，他们做的事情直接关系到你在众人心中的形象，他们工作的质量越高，你自己在众人心目中的形象就会越好。

    话说到这个程度基本上就够火候了。我起身告辞。燕青张罗着一起走，几个随身的小厮便开始收拾场子，整理东西，摆弄刀枪架子。燕青一反每天甩手就走的做派，拿了块银子，笑着上前去，说：“兄弟们这些日子辛苦了，打扫完场子让张头领着去朱富那里吃酒去，我请客！“燕青果然是伶俐！

    第二天：讲的是关系问题。

    天有些阴沉，早晨的树林间飘散着氤氲的水气，空气中是淡淡的草木香。

    一个人有没有前途不用看他自己怎么样，看他交什么样子的朋友就可以知道了。古人云：与师处可以为帝；与友处可以为王；与臣处可以为霸；与奴处则要亡国。

    当年，初唐时候有一个名臣名叫王硅，心怀大志，但是迟迟没有发达。他的母亲是一个很有智慧的人。有一次，她问王硅说：孩子，你有好朋友吗？王畦说：朋友倒是有的，但是不多。他母亲说：好啊，把他们带来让我看看吧。然后王硅就带来了三个人。母亲说：孩子，给为娘介绍一下你的朋友吧。王硅就介绍说：这位是房玄龄，这位是杜如晦，这位是魏征。她母亲听完欣慰地说：我儿子将来一定可以做大唐的宰相。

    看着燕青一副神往的样子，我截住话头问：“小乙在梁山有什么好朋友吗？“燕青惶然地摇摇头，半天没有说话。

    我故意顿了一会儿，然后接着说：关系是资源也是人脉。要想图大发展，不交朋友不行，交不到真朋友不行，交不到出色朋友也不行。我梁山有108位好汉，希望小乙兄弟认认真真从其中交几个真朋友出来。宋公明哥哥出身小吏，却能名满天下，人人折服，还不都是交朋友交出来的！

    成功的道路可以不同，成功的模式却完全可以复制。燕青面露喜色，我则一脸沉静地提醒他：“愚兄有十六个字给你：以事为引，互利互惠，循序渐进，交人交心。“燕青收敛了刚露出的笑容，口中喃喃地重复着。不知不觉，天空中已经飘起了毛毛细雨。我们把谈话的场所移到了半山腰的小草亭。

    积累关系除了为朋交友之外，还要处理好与领导的关系。领导就是领导，永远不要和领导做朋友。和下属交朋友那是领导的权利而不是下属的权利，即使领导主动地说“咱们是朋友啦“，作为一个下属也不要真的以为自己就是领导的朋友了，因为你首先是下属。这叫做摆正位，凡是摆不正位置的人贡献再大都没有好结局。

    下属与领导的关系的核心不体现在“友情“上，而是体现在“有用“上。

    这个用就是四个字：利、义、忠、功。

    其奥妙是：明义、暗利、愚忠、隐功。

    1. 明义——道义的事情，要做在明处，让大家都看见，而且要以领导名义去做。一个下属做事情的时候，要时刻记得以领导名义奉行道义，倡导高尚情操，有功了不居功，特别是把道德教化的功劳、苦劳、疲劳都归于领导。这叫做树领导形象。

    2．暗利——挣钱的事情要做在暗处。领导花费比普通人大，可是碍于个人身份和地位，又不能主动地去张罗为自己找收入。这是领导的苦衷所在。下属要真诚地理解领导的苦衷，把领导不便做的事情承担下来，用合理合法的手段为领导争取收入。这种做法尽管是没有任何问题的，但是也要做在暗处，不张扬，不必让领导本人操心和参与。这叫做为领导分忧。

    3．愚忠——越是有本事的人越是要表现自己的忠诚。古往今来，忠诚的最好姿态是什么呢？是以愚为忠。也在执行领导意图的时候，就是要放弃自己的聪明，停顿自己的智慧，甚至办傻事。惟有此，才见赤胆忠心。

    4．隐功——有了功劳要善于隐藏，不张扬不卖弄。功劳被别人传播出来是金子，被自己卖弄出来就成了黄土。领导的眼睛雪亮，完全不必向领导表功；群众的眼睛也雪亮，在群众面前要尽量把功劳都归于领导。如果真的很不幸，群众的眼睛不亮，那么也没有关系，领导