步骘说他“欲效仪、秦之舌,游说东吴”。孔明并不讳言,理直气壮他说:
“苏秦佩六国相印,张仪两次相秦,皆有匡扶人国之谋,此非畏强凌弱,慎 刀避剑之人也。君等闻曹澡虚发诈伪之词,便畏惧谈降,敢笑苏秦张仪乎?”
对薛综说人心归曹,刘备不识天时必败,孔明则愤怒谴责其为汉贼张目,“不足与言!”陆绩鄙视刘备是“织席贩履之夫”,孔明轻蔑地笑说:“公非袁术座间怀桔之陆郎乎,请安坐,听吾一言:“高祖起身亭长,而终有天下,织席贩履,又何足为辱乎?公小儿之见,不足与高士共语。”
口若悬河,群懦失色
孔明在这场辩论中,充分显示了他的辩论天才,跟他辩难的,都是东吴负有盛名的才智之士,如果辩不胜他们,就无法说服孙权与刘备联盟抗操。
而这些人都主张投降,故孔明把辩论的焦点放在这方面,並在以理服人的前提下,根据其人其论,分别进行反驳,对嘲笑的,反唇相讥;对为敌张目的,严词斥责;对胡说八道的,热嘲冷讽;对无知的,加以启发。由于孔明理足词严,口若悬河,群儒尽皆失色,这就给投降派狠狠当头一棒。