没有人脉，真的会一事无成吗（2）

    人脉对创业的影响有哪些？

    “凡是能赚钱的还要多给他；不能赚钱的，原来的也要收回来。”这是历史上流传下来的有名的“马太效应”。把“马太效应”放到我们现实生活中也同样适合。在你刚刚开始准备创业、准备开展一个项目的时候，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。

    现在任何公司最大、最重要的财富也许就是人和人际关系。在我们现在的中国，人脉资源更为重要了。对于创业者来说，人脉是一种非常宝贵的资源。人脉资源丰富的创业者，在创业路上自然左右逢源，处处得到贵人相助。而且，人不可能脱离社会而独立存在，因此也就注定了要与他人共事，所以人脉对于想创业的朋友来说很重要。比如你企业要快速发展，光靠自己的钱当资本是远远不够的，这就要你自己想办法去融资。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量了！人脉是你的一笔无形资产，人脉是你的钱脉，理所当然地它也是你创业成功必不可少的保障。

    1991年，乔万强从郑州大学法律系毕业，被分配在老家巩义市公安局工作。不“安分”于“工薪工作”，1994年，他凭借在云南有一位亲戚的便利，带着7万元来到这个西南高原。

    老家巩义市回郭镇是著名的电缆电线和铝加工生产基地，乔万强来到云南，还想“延伸”这个产业。但投资办一个电缆电线厂，区区7万元根本就不行。经过别人介绍，他找到了另一个做铝锭的同乡老板，非常诚恳地说明了自己的创业打算。这位老板被他的念头和精神所打动，大笔一挥，就划给他50吨铝锭。以同样的方式，另一位老板也“赊”给他47吨铝锭，并送上门来。

    由于云贵高原电缆电线生产者少，需求量大，再加上本地经营减少了物流成本，乔万强的电缆电线产品当年的利润就达到每吨5000元。随着经营的扩大，1995年时他开始做加工电线的生产设备，利润更是达到40%，年销售总额达到2000万元。不久就一下子还清了外面的借款。

    后来，乔万强把目光转向云南盛产有色金属的矿产开采。在曲靖、会泽地区，甚至在中缅边界，他先后分别投资数千万元，相继建起了铁矿、铅矿、钼矿和钨矿。但随着国家矿产资源整合的步伐加快，个人收购矿产非常艰难。为让企业经营得到正常的发展，他到政府部门挨个找人申请，“东方不亮西方亮”，直到对方同意。

    乔万强说，在一个陌生的地方，人脉比矿产资源更重要，而能够疏通人脉的，就是坚持诚实、守信。可见，对于想创业的人来讲，人脉资源显得尤其重要。因为圈子就这么大，你平时的为人处世，都会影响你的人脉。而良好的人脉总会为你奠定一个无形的创业基础。因此，一定不要为了追求一时的利润得罪了你的人脉，这种影响将是长远的危害。

    创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭借的条件，也就是其拥有的资源。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨一样，能开发出一个前无古人、无可取代的Win