职场新人不可不知的人脉经（1）

    人脉是一种特殊资本，在职场中表现出特别重要的价值，堪称资本之王。其他资本摆不平、做不到的事情，人脉资本都能够搞定。不明真相的局外人常把令人羡慕、不太可能发生却真实发生了的事情称为机遇，其实机遇就是遇贵人相助，人脉关系发挥作用。所以，我们要把对待现金资本的运作手段运用于人脉资本中，对人脉资本进行投资或融资。给对方帮助、使对方受益的，就是你在对方身上进行投资了；受到别人帮助、欠他人人情就相当于企业融资。每个人都应成为人脉圈？精明的CFO，琢磨怎么更好地盘活手中的人际资源，向纵深和广度拓展，通过一个个“项目”，夯实关系，玩转人脉圈。对于一位职场人士，你对人脉圈的依赖有多强呢？

    在职场中，人脉就是第一生产力。人脉，可以为你编织一张巨大的人际关系网，让你在暗潮涌动的办公室政治中游刃有余；人脉，可以在关键的时刻助你一臂之力，让你避免在竞争激烈的办公室密战中一败涂地；人脉，更可以打破职场晋升的常规，让你脱颖而出，平步青云。在“陷阱”密布的办公室丛林中，每个人的角色都是不稳定的，今天是并肩作战的合作伙伴，明天就有可能成为争权夺利的竞争对手，这里每时每刻都在上演着精彩而激烈的人脉角逐。

    现今复杂的职场环境，已不如过去单纯且易入手，埋头苦干并不一定能出人头地。在工作场合里，应该建立的是互利的人际关系。也就是说，当你需要帮助时，你能马上想到谁愿意帮助你，并且有能力帮助你。有效的人脉网络，不仅有助于提高个人的工作技巧、业务发展，还能对职业生涯有所帮助，进而可以为你创造美妙而有价值的双赢局面。

    亚力山卓·福特刚开始创业的时候只有12位客户，他知道仅仅以这12位客户带来的资源毕竟是有限的，它不会创造辉煌的事业。这样下去的结果只有一个——自己的事业将寸步难行。他想：“我有12位客户，那么表示我这12位客户中的每一个客户都有12个朋友，假如这12位客户都愿意为我转介绍客户的话，那么我就会有144位客户。服务好这144位客户之后，假如这些客户都愿意为我转介绍的话，那我就有1728位客户……”

    人与人是互相吸引的，亚力山卓·福特认为百万富翁一般与百万富翁在一起，亿万富翁一般与亿万富翁在一起。朋友之间的差距都是不大的，这其实也是行业人脉容易接近的关键所在！那么，亚力山卓·福特是如何利用自己的行业人脉，又如何让这些客户利用自己的行业人脉为他转介绍呢？

    亚力山卓·福特的做法是请顾客吃饭，但他在饭局上从不