猎头如何做好人脉积累（1）

    《韩非子·功名》：“人主之患在莫之应，故曰：一手独拍，虽疾无声。”“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”、“人心齐，泰山移”、“众人拾柴火焰高”等，说的都是一个道理，即一个人或单方面的力量再大，如果缺少他人的帮助也难成大事。在现代社会，分工越来越细，竞争亦愈演愈烈，单凭一个人的力量想取得事业上的成功几乎是空想，只有借助众人的力量，才有可能在社会的大舞台上脱颖而出。那么，作为公司猎头，你该如何积累自己的人脉呢？

    俗话说：“小才不知有缘，不懂用缘；中才才知有缘，但不善用缘；只有大才，知缘且能用缘。”能挖到“高人”的猎手靠的是什么？是其三寸不烂之舌，还是高人一等的智力？其实，二者都不是。真正的答案，是他们的人脉资源使其能够很快地捕捉到人才和结交客户。

    人脉，在开发客户方面也是不可或缺的。很多猎头对他们多年来营造的人脉引以为豪，他们对这些名单珍爱有加，视为私有信息，正是这些名单决定了招聘的成功与否。客户资源需要积累，进入“圈子”，猎手首先要和目标行业的HR们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，远远不够，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。高级人才聚集的俱乐部、协会往往成为猎头公司的“大本营”，它将不费吹灰之力就得到很多“猎物”，并有效地利用了“猎物”资源。

    有经验的猎头公司物色人选的最佳去处，就是深入企业的高层主管们平日的社交圈、人脉圈和参与的社团等，他们出没在各种行业协会、企业家俱乐部的人群里，穿梭奔走在各种协会觥筹交错的流光溢彩中，往往可以发现不少合意的人才。

    而一个有志于长远发展的正规猎头公司，其花费在建立和维系人脉上的投入是相当大的，包括建立及维护客户和人才资源库、建立高效的信息管理系统，以及昂贵的交际费用等。

    猎头作为人才推荐的精准职业，人脉积累对于猎头的生存和发展有着重要的意义。大多数猎头认为积累人脉只是为了工作的便捷和业绩的提升，但是有人却认为：构筑人脉不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度地发挥自己能力的机会。

    人人都希望自己能有一个美好的人际关系世界，都希望能拥有多一些朋友，并与他们保持真挚的友谊。尽管每个人的交往动机都不同，对朋友的要求与期望也不尽相同，但是，心理学家告诉我们，构筑人脉最好呈现人脉螺旋形，这样在构筑人脉的同时，自身的人脉圈子和人脉层次得到不断地提升，对于自我提拔和别人对自己的认可有着很大的帮助。

    具体构筑人脉的途