在中国，你必须挖掘人脉关系（4）

    第二，不因人微生鄙视，不要让人感到你是势利眼。

    也许你没有富爸爸，没有可以减少奋斗20年的终身伴侣，但懂得人情学，就一样可以有贵人相助，获得多方助力。

    但是千万不要以过于势利的短浅眼光经营人脉。别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着；别人现在是一个潦倒的小人物，就忽视、轻视、鄙视之。

    历史小说家高阳笔下的“红顶商人”胡雪岩，其高超的交际总让读者大为叹服。对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是:“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物。”

    读过《红顶商人》一书的人都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对的影响。当初王有龄不过是一介穷书生，但胡雪岩却对其全力相助，这就等同于投资了一笔交情生意。

    第三，人性化跟进，不轻易做承诺。

    不知道大家有没有这样的习惯：“改天请你吃饭”、“我得好好感谢你”、“过几天我过来看您”，看似礼貌热情的话语却是在一次次透支自己的信誉，因为很多人已经把这些承诺当成了“谢谢”来使用。记得有这样的六字原则“管住嘴，迈开腿”，意思就是少说多做，轻诺必寡信，应该先做后说。譬如在得知你所求之人有个性化需求之后，绝对不要信口开河随意承诺，尽管你有很大把握满足他的需求，任何程度的承诺都会让对方产生期望，即使最终获得同样的结果也远没有盖棺定论之后再表功所带来的惊喜意义深远！其实要想成为互相信任的朋友，唯有“以人为本”的真诚，在对方对你有好感之后，必须及时跟进，细节往往是打动人的撒手锏，可以借用记录本来协助细节的跟进与完善。谈到定期问候，不是说到节日时随便转发一条短信了事，而应该针对个人做个性化的短信问候，必须要把接收人的名字编写进去，一条突如其来的群发式短信，还不如不发效果好！等到真正做到人性化跟进时，你就把此人编进了自己的关系网。

    第四，运用多种沟通方式，多种渠道进行感情联络。

    利用最常见的人脉维系方式，是利用电话、手机短信、微博、写信（或电子邮件）、节日贺卡、生日聚会、同学聚会等方式。但维系人脉和保持互动，除了这些形式上的问候与聚会之外，还需要良好的记忆力和创意。

    在记忆力方面，记住和朋友上次聚会或交谈时的内容，以及关心对方目前的进展状况，是积聚人脉时非常重视的功课。每次有机会和朋友聊天时，专心倾听对方的近况，而所谓的“近况”，大致可以分为公事、私事和外在表象这三方面。

    公事：有关朋友的工作与发展状况，在这个部分，尽量记住几个关键。

    公司名称与基本产品、薪水福利、职务称谓及工作内容。部门人事相处情况和他的个人感觉。朋友对这个产业的了解与想法。

    私事：有关朋友的家庭、感情生活、共