第一章找准你的角色：推销员（23）

    我们不能因为外在的原因而随波逐流，更不能因为暂时不知道自己的长处而犹豫不决。对于勇敢的人来说，人生就是一场实验。勇敢地尝试、开拓，这是我们找到人生目标的最好方法。这样，就算我们还没有找到属于自己的路，也已经是“在路上”了。

    暂时的迷失、彷徨并不可怕，可怕的是，你未曾出发！

    （2）爱，助你踏上营销之旅

    经过上述一系列“自我评估”工作，如果你发现自己确实具备推销方面的不凡实力，并且自己也对这个行业很感兴趣，想在这方面有所发展、有所突破，那现在，你就可以踏上自己的营销之旅了。

    作家爱默生说过：“没有热忱，任何伟大的业绩都不可能成功。”无论什么事业，要想获得成功，首先需要的就是工作热忱。推销事业尤为如此，因为推销员整日、整月，甚至整年地到处奔波，辛苦推销商品，其所遭遇的失败不用说了，就是推销工作所耗费的精力和体力也不是一般人所能吃得消的。再加上失败甚至连连失败的打击，可想而知，推销员是多么需要热忱和活力。可以说，没有诚挚的热忱和蓬勃的朝气，推销员将一事无成！

    所以，推销员不仅要锻炼健康的体魄，更重要的是具有诚挚、热忱的性格。热忱就是推销成功与否的首要条件，只有诚挚的热忱才能融化客户的冷漠拒绝，使推销员克敌制胜。

    一时的热忱容易做到，但一个成功的推销员是要把热忱变成一种习惯——我们养成习惯，然后习惯成就我们。

    我们反复确认营销是否真正是自己的兴趣所在，其目的，正是为了使这种一时的热忱化做一生的动力，使营销对于我们来说，不再仅仅是一份养家糊口的工作，而是一项实现我们人生