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第一章 找准你的角色:推销员(21)(2/2)

火焰。缺少自身的努力,任何人都无法使你满腔热忱;没有深切的渴望,任何人都无法使你达到某个目标。

    如何找到自己的兴趣点呢?

    ① 定位你目前拥有什么能力

    这是第一步,也是最难的一步。古语有云“英雄征服世界,圣人征服自我”。我们可以想想看,历史上能被称为英雄的有多少人,能被称为圣人的又有多少人。可以说,英雄往往容易做,想做圣人则很难。因为前者是战胜外在的敌人,后者则是战胜自我。

    外在的敌人可以看见,我们可以跟他决一死战;但最大的敌人——自己,则是看不见摸不着的,对于一个你根本见不到他的真面目的敌人,你怎样跟他战斗呢?战胜自我的难点,就在于如何认识自我。在古希腊的达尔斐神庙中刻着一句尽人皆知的话:“认识你自己。”千百年来,所有的智者也都告诉我们“认识你自己”。但我们究竟对自己了解多少呢?

    认识自己的艰难,在许多人看来“没有什么了不起”。有些人就如同初生的牛犊一样,任何困难都不怕、任何危险都不顾、任何后路都不想,脑袋中只有一个字:冲。似乎天地就是为了他们而设,星辰就是为了他们而运转,于是他们心中怀着万丈豪情一个个跃马狂奔,可结果呢?

    在跃马狂奔中,会时不时地出现一条绊马索,于是他们“哎呀”一声从马上摔落在地;或者从树后射出一两支冷箭,于是他们“妈哟”一声抱着胳膊滚鞍落马……

    为了找准自己的定位,我们不妨先冷静下来,仔细审视一下自己的能力,看看自己有什么优势和弱点。所谓知彼知己,才能百战百胜,人生是你自己的,你不能老跟在别人**后面跑,那样只有吃土的份儿。