第一章找准你的角色：推销员（19）

    （6）完成交易

    如果你找到了适合自己的“猎物”，进行了充分的准备，并且很专业地完成了上述步骤，就很有可能得到这份工作。在你的“特殊情况”表述清楚以后，如果公司可以接受，那么成交就会变得自然而顺利。

    在成交后，你可以提出下面一些问题，以表明你积极的态度和对这份工作的热情和期待：

    ·我对谁负责？

    ·谁负责我的培训？

    ·我的合作者是谁？

    ·我会得到多长时间的培训？

    ·是在现场培训，还是在培训基地培训？

    ·为了即将开始的工作，我需要准备什么材料？

    ·开始工作前，计算机里的资料允许带回家去看吗？

    （7）起死回生术：寻求推荐

    与“完成交易”相反，你得到的另一个可能的结果就是被淘汰出局。

    由于某种原因，尽管你已表现得很好，但是你和面试者都认为目前这个职位并不完全适合你，说得直白一点儿——面试失败了。这时，我们应该怎么做呢？说完“谢谢”之后就转身离开吗？当然不是，所谓“置之死地而后生”，我们还有最后一招：起死回生术。

    花一点儿时间，请求HR利用他的人际关系为你寻找或推荐恰当的工作，就如第一步中所提及的那样。

    现在应聘的这个岗位不适合你，也许公司中其他部门有别的职位比较适合你呢，或者HR认识其他公司的人事经理——不要让机会从身边溜走。

    面试后，无论成败，给面试你的HR寄一封致谢信，以使你在他的记忆中停留一段时间。也许，在他犹豫不决、无法取舍之际，这份发自内心的致谢信将使你获得新的机会——谁都喜