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第一章 找准你的角色:推销员(12)(2/2)

了。

    资讯的要素主要包括:行业发展力、市场占有率、企业规模、业务状况、市场开发区域、人员状况、发展速度、激励机制、管理水平、培训、待遇等。

    我们可以通过以下几种方式搜集资讯:查找感兴趣行业的相关媒体,如报纸、杂志、会刊、互联网网站(招聘网站)等,你可以找到这个行业的发展前景和企业间的竞争状况;寻求有关企业及有关人员,通过他们获得的信息非常具有参考价值,了解他们对这个行业和你的目标企业的资讯;通过查阅招聘广告、人才交流网站,你可以收集到很多与自己兴趣相关的行业和企业,你可以评价自己是否符合招聘工作岗位的要求;通过亲戚、朋友或商业熟人获取信息,告诉他们你希望从事的工作类型或你的目标企业的名称,看看他们会提出哪些建议。

    还可以更直接一点儿:打个电话。这是一个非常有趣又有价值的方法。你可以扮作一个客户,然后给准备投简历的企业的人事部打电话询问相关情况。如果你足够精明,在交谈过程中你可以了解这些企业的很多资讯——这些资讯在它的招聘信息上往往是搜不到的!

    ③ 寄出“产品说明书”

    在e时代,人们一般都通过网络寄出“产品说明书”,也就是你的个人简历。这份简历,最好由专业人士撰写或咨询专业人士的意见,然后自己动手,这样,你的简历才可能从多如牛毛的简历中脱颖而出。

    有时,在简历后面我们会附上一封“大人物”的推荐信以增加自己的面试机会。这时我们应当知道,绝大多数雇主都会仔细核查推荐信的真伪,所以,除非你真的有市场营销或管理方面的学位、经验、工作业绩,否则,千万不要在信上杜撰这样的内容——这会使你整个人都失去信用。