第一章找准你的角色：推销员（11）

    对一个推销员来说，判断一个企业是否真正优秀，主要是看它的发展能力。如果企业和员工能够同时进步，并且能够给予员工适当的机会，就值得你在这里一显身手。因此，不要小看那些正在图谋发展的小企业，一旦它们长大了，你同样会感到骄傲——假如你是其中的一员。所以，我们不必担心没有好的机会，我们需要的是把握机会的能力。

    要成为一名成功的推销员，必须经过以下三个步骤：

    第一步：营销自己——把自己营销给一家优秀的企业

    ① 企业能够提供更适合客户需要的产品。

    ② 企业能够提供推销员展开业务的良好机制。

    第二步：经营自己——做优秀的推销员

    无论多么辛苦劳累，推销员如果不能签单成功，就不是一个优秀的推销员。客户不买你的账，竞争对手却是满载而归，相形之下，你就成了毫无反抗之力的“弱势群体”，你就不是优秀的推销员。

    第三步：提升自己——做成功的推销员

    我们应该知道，优秀不等于成功。成功的推销员不仅让客户满意，而且让自己满意。成功的推销员具有让自己满意的艺术，他会全然享受工作的全过程，每一刻都悦纳当下的自己。

    这三个步骤也是我们整本书的内在逻辑线索。如何逐步找准你的角色定位——推销员：从入行（找到一个理想的“东家”）到懂行（成为真正的业内人士），进而到最后的“超行”（超越固定行业的限制，实现自己的人生价值）。

    接下来，我们就说说第一步：如何推销自己，把自己“卖给”一家中意已久的企业。

    寻求一家适合自己事业发展的公司，对我们国内的